速卖通开直通车怎么开（速卖通如何开店）

掌握速卖通直通车投放技巧，结合合规开店流程，提升店铺曝光与转化效率。

速卖通开店基础：合规入驻与资质准备

中国卖家入驻速卖通需完成企业实名认证，个人店铺已全面关闭。根据速卖通2023年《招商准入标准》，卖家须提供营业执照、法人身份证、支付宝企业账户，且经营范围包含所售类目。服饰、电子等热门类目要求R标或授权书，部分类目保证金为10,000元人民币（来源：AliExpress招商规则V5.2）。店铺审核周期通常为3–5个工作日，通过后需完成商品发布≥10件并缴纳年费（基础服务年费为10,000元）方可经营。

直通车投放机制：关键词竞价与ROI优化

速卖通直通车采用CPC（按点击付费）模式，核心指标CTR（点击率）行业均值为0.8%–1.2%，优质广告可达2.5%以上（数据来源：阿里妈妈2024 Q1跨境广告报告）。建议初始日预算设为50–100元，选择精准长尾词（如“wireless charging pad for iPhone 15”），出价参考系统推荐价的80%起步。通过“数据纵横-流量分析”定位高转化时段（欧美市场高峰为UTC 14:00–22:00），分时调价可提升ROI 30%以上（据TOP1000卖家实测数据）。

投放策略进阶：人群定向与A/B测试

启用“自定义人群包”功能，可针对历史访客、加购用户设置溢价（建议+20%–50%）。A/B测试显示，主图含场景化使用图的CTR比纯白底图高47%（测试样本：3C类目50家店铺，周期2周，来源：AE商家成长中心2024案例库）。每日监控“关键词报表”，淘汰CTR＜0.5%或花费占比＞15%但无转化的词组。建议每周优化一次创意素材，保持广告新鲜度。

常见问题解答

Q1：速卖通开店是否需要海外公司？
A1：不需要。中国大陆企业执照可直接入驻 + ①注册企业支付宝 ②提交营业执照扫描件 ③完成视频认证

Q2：直通车最低出价是多少？
A2：起拍价0.01美元/点击 + ①登录AE卖家后台 ②进入“营销中心-直通车” ③设置关键词最低出价≥0.01 USD

Q3：新店如何快速获得权重？
A3：上新期每日发布3–5款新品 + ①保持在线商品数＞50 ②DSR评分≥4.5 ③发货时效≤72小时

Q4：直通车何时能看到效果？
A4：通常需72小时数据积累 + ①持续投放同一计划≥3天 ②收集≥100次点击数据 ③依据转化率优化出价

Q5：如何降低直通车CPC成本？
A5：提升质量分为核心路径 + ①优化标题与关键词相关性 ②提高主图点击率 ③增强落地页转化能力

科学开店+精准推广，实现速卖通可持续增长。