FOB交易中买卖双方责任

在国际贸易中，FOB（Free On Board）是使用最广泛的贸易术语之一，明确划分买卖双方在货物交付过程中的责任与风险。

FOB交易的基本定义与适用场景

FOB（离岸价）指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶时完成交货义务。根据《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），该术语仅适用于海运或内河运输。一旦货物越过船舷，风险即从卖方转移至买方。据国际商会（ICC）统计，全球约35%的跨境B2B海运订单采用FOB条款（维度：使用率 | 最佳值：35% | 来源：ICC Global Trade Guide 2023）。

卖方的核心责任与操作要点

卖方需承担将货物运至装运港并完成出口清关的全部责任。具体包括：安排内陆运输至港口、支付装船前所有费用、办理出口许可证及报关手续。实测数据显示，中国卖家平均因单证错误导致的延误为1.8天（维度：清关效率 | 最佳值：<1天 | 来源：中国国际货运代理协会CFATA 2024报告）。因此，确保商业发票、装箱单与提单信息一致至关重要。此外，卖方必须及时通知买方货物已装船，以便买方投保和安排接货。

买方的主要义务与风险控制

买方负责租船订舱、支付主运费及保险，并承担货物装船后的全部风险。数据显示，约67%的货损索赔发生在装船后至目的港期间（维度：风险分布 | 最佳值：降低至50%以下 | 来源：Allianz Global Corporate & Specialty SE, 2023 Risk Report）。建议买方通过三步防控：第一，选择信誉良好的船公司；第二，购买一切险（All Risks）；第三，实时追踪船舶动态。同时，买方须及时提供船期信息，避免卖方产生滞港费——实测表明，每延迟24小时可能导致额外成本增加USD 150–300（来源：宁波港集团2024收费公示）。

常见问题解答

Q1：FOB条件下谁负责订舱？
A1：买方负责订舱 +

1. 联系货运代理或船公司
2. 确认船期并发送SO（Shipping Order）给卖方
3. 支付海运费并获取提单

Q2：出口报关由谁办理？
A2：卖方负责出口报关 +

1. 准备报关资料（发票、装箱单、合同等）
2. 委托报关行或自行申报
3. 取得放行条并完成装船

Q3：货物在码头等待装船时损坏怎么办？
A3：风险仍属卖方 +

1. 立即拍照取证
2. 向保险公司申报货损
3. 协商赔偿或补发方案

Q4：提单应如何填写才合规？
A4：按信用证或合同要求填写 +

1. 收货人栏注明“To Order”或买方名称
2. 通知方填写买方信息
3. 品名、数量与实际货物完全一致

Q5：如何避免FOB下的运费纠纷？
A5：明确费用边界 +

1. 合同中标注“FOB+装运港”全称
2. 确认是否含THC、文件费等附加费
3. 保留所有付款凭证与沟通记录

厘清FOB责任边界，可显著降低跨境交易风险。”}