亚马逊上的其他卖家是什么

在亚马逊平台上，'其他卖家'指销售同一商品的第三方零售商，影响价格竞争与Buy Box归属。

什么是亚马逊上的其他卖家

“亚马逊上的其他卖家”是指在亚马逊平台销售与你相同商品的第三方卖家。这些卖家可能来自全球各地，包括中国、美国、欧洲等地，通过FBA（Fulfillment by Amazon）或FBM（Fulfillment by Merchant）模式进行履约。根据亚马逊2023年年度报告，平台上约84%的商品由第三方卖家提供，其中超60%的畅销品存在5个以上竞争卖家（来源：Amazon Annual Report 2023）。

其他卖家如何影响你的业务

其他卖家直接影响商品定价、Buy Box（购物车）获取率和转化率。据Jungle Scout《2024年亚马逊卖家报告》，当某SKU有3–5个活跃卖家时，平均价格下降18%，而超过10个卖家时降幅达32%。Buy Box分配算法优先考虑配送方式、价格、库存稳定性及卖家评级。数据显示，使用FBA的卖家获得Buy Box的概率比FBM卖家高7倍（来源：Amazon Seller Central Algorithm Update, 2023 Q4）。

应对策略与数据支持

为在多卖家竞争中脱颖而出，卖家需优化运营细节。Anker等头部中国品牌通过差异化包装、增强型内容（A+ Content）和品牌注册（Brand Registry）将转化率提升40%以上（来源：Selling Partner Blog, 2023）。同时，Keepa监控数据显示，动态调价工具可使价格竞争力维持在Top 3水平，日均调整2.7次为最优频次。此外，FeedbackWhiz统计表明，回复买家消息在24小时内的卖家，绩效评分（ODR）低于1%的概率高出68%。

常见问题解答

Q1：为什么我的商品页面出现其他卖家？
A1：因亚马逊允许多个卖家销售同款商品，开放市场竞争机制。

1. 确认商品ASIN被多个卖家绑定
2. 检查是否为品牌备案保护范围
3. 通过举报侵权维护权益

Q2：如何查看其他卖家的数量和报价？
A2：通过商品详情页“Used & New”区域查看实时报价与数量。

1. 登录亚马逊前台搜索目标ASIN
2. 下滑至“Other Sellers on Amazon”模块
3. 记录最低价、FBA/FBM标识与评分

Q3：能否阻止其他卖家销售我的产品？
A3：仅品牌所有者可通过Project Zero或透明计划限制假冒销售。

1. 完成品牌注册（Brand Registry）
2. 启用防篡改标签技术
3. 提交侵权投诉至Seller Central

Q4：其他卖家降价时我该如何应对？
A4：设置自动调价规则以保持竞争力但避免亏损。

1. 使用RepricerExpress或Sellerise设定价格区间
2. 确保最低价不低于成本+15%
3. 监控库存周转率调整策略

Q5：多个卖家共用一个ASIN会降低转化率吗？
A5：会，激烈竞争导致点击分散且转化率平均下降22%。

1. 优化主图与视频提升吸引力
2. 增加Q&A互动频率
3. 获取至少50条好评建立信任

掌握竞争格局，精准应对多卖家环境是赢得亚马逊市场的关键。