亚马逊FBM发货平台收多少佣金

亚马逊对FBM订单收取销售佣金，费率因品类而异，通常为8%-15%，部分品类另有固定费用。

亚马逊FBM发货模式下的佣金结构

亚马逊对Fulfillment by Merchant（FBM）卖家按成交订单收取销售佣金，该费用与物流方式无关，仅取决于商品类目。根据亚马逊中国官网《2024年北美站销售计划费用》文件，大多数类目的佣金比例为15%，但部分品类享有优惠费率。例如，服装类佣金为17%（含$0.30固定费用），而电子产品为8%-15%，图书、DVD等可低至15%。佣金计算基数为订单总金额（含运费和礼品包装费），不含销售税。

不同站点的佣金差异与关键数据

以美国站为例，家居与厨房类目佣金为15%，若单件售价$20，佣金即$3.00。据亚马逊官方《欧洲站费用指南》（2024年更新），英国站多数类目佣金为15.4%，德国站为15.9%。值得注意的是，部分高价值商品设有佣金上限。例如，美国站珠宝类超过$200的订单，超出部分仅收3%佣金。此外，服装、鞋靴类普遍附加$0.30-$1.00的固定费用，实际成本需综合测算。卖家应通过亚马逊卖家中心“收入计算器”精确预估净利。

降低FBM佣金成本的实操策略

选择低佣金类目是优化成本的关键。据第三方工具Jungle Scout分析，2023年家居收纳、宠物用品类目平均利润率超25%，主因其15%标准佣金且退货率低。同时，避免低价竞争：亚马逊规定每笔FBM订单最低佣金不低于$0.30，即便按费率计算低于此值也按$0.30收取。建议单品售价控制在$10以上以摊薄固定成本。此外，定期审查类目归属，错误分类可能导致误收高费率佣金。例如，将“手机壳”归入“电子产品”而非“配件”，可能多付2%-3%费用。

常见问题解答

Q1：亚马逊FBM是否额外收取物流佣金？
A1：不收取物流服务费，仅收销售佣金 + 固定费用（如适用）。

1. 登录卖家后台查看“费用一览”
2. 选择具体商品进行费用模拟
3. 确认类目及对应佣金结构

Q2：FBM和FBA的佣金是否相同？
A2：相同类目下销售佣金一致，区别在于FBA另收配送费。

1. 对比同一ASIN的FBM/FBA费用明细
2. 使用“收入计算器”输入重量尺寸
3. 评估综合成本选择履约方式

Q3：如何查询某类目的准确佣金比例？
A3：通过亚马逊卖家中心“费用预览工具”获取实时数据。

1. 进入卖家后台“帮助”搜索“费用”
2. 下载最新《销售计划费用》PDF
3. 查找对应类目佣金表

Q4：FBM订单退款后是否退还佣金？
A4：全额退还销售佣金，但月租费不退。

1. 系统自动处理已结算订单退款
2. 佣金在次月账单中抵扣
3. 保留退款记录用于财务核对

Q5：新品类上架如何避免高佣金？
A5：精准匹配类目节点可降低费率。

1. 参考同类热销ASIN的类目路径
2. 咨询亚马逊客户经理确认分类
3. 提交类目审核申请（如适用）

精准掌握佣金规则，提升FBM运营利润率。