亚马逊自营要求是什么

亚马逊自营（Amazon Seller Central）对入驻卖家有明确资质与运营标准，中国卖家需满足平台硬性条件方可获得销售权限。

亚马逊自营基本准入要求

中国卖家申请亚马逊自营账户必须提供真实有效的营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的银行账户。根据亚马逊2024年《全球开店政策手册》，企业注册信息需与银行开户名称完全一致，个体工商户亦可注册，但部分站点（如日本站）仅接受有限公司资质。税务信息方面，美国站需提交W-8BEN-E表格完成税务认证，欧洲站须完成IOSS注册及EPR合规申报。据亚马逊官方数据，2023年新卖家审核通过率约为78%，其中资料不全导致驳回占比达61%（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。

产品与库存管理标准

自营模式下，卖家需将商品发往亚马逊FBA仓库，因此必须符合FBA入仓规范。商品需贴标（FNSKU）、符合尺寸重量限制（标准件≤20磅，最长边≤18英寸），危险品需通过Classification Review。2024年数据显示，因包装不符被拒收的货件占FBA异常处理量的34%（来源：Amazon Logistics Performance Dashboard Q1 2024）。此外，亚马逊要求库存周转率不低于2.5次/年，长期滞销商品（超365天）将产生高额长期仓储费，最佳实践建议维持90天以内库存深度。

绩效指标与合规运营

亚马逊对自营卖家实行严格绩效考核。订单缺陷率（ODR）须低于1%，迟发率（Late Shipment Rate）控制在4%以内，有效追踪率（Valid Tracking Rate）需达到95%以上（来源：Seller Central Help - Account Health Policy, 2024年6月更新）。违反政策将触发警告甚至停售。据第三方监测平台Jungle Scout统计，2023年因物流绩效不达标被暂停FBA权限的中国卖家占比达12%。此外，所有商品必须拥有合法品牌备案（Brand Registry），建议提前注册TM标并通过GCID上传，以规避跟卖风险。

常见问题解答

Q1：没有海外公司能否做亚马逊自营？
A1：可以，中国个体工商户或企业均可注册。①准备中国大陆营业执照；②绑定双币信用卡；③完成实名认证并提交身份证正反面。

Q2：亚马逊自营对产品类目有限制吗？
A2：部分类目需审批才能销售。①登录卖家后台查看受限类目清单；②准备合规文件如UL认证、FDA注册；③提交申请并通过审核后上架。

Q3：FBA发货必须使用亚马逊物流吗？
A3：是，选择FBA即授权亚马逊配送。①创建货件并打印FNSKU标签；②按要求打包并送至指定仓库；③由亚马逊负责仓储、拣货、配送全流程。

Q4：如何应对账户审核（Verification）？
A4：及时提交真实资料通过审核。①查收邮箱通知，在7天内响应；②上传清晰版营业执照与水电账单；③确保法人信息与系统记录一致。

Q5：品牌未注册能否加入亚马逊自营？
A5：能上架但无法备案品牌功能受限。①先注册国内商标（R标或TM标）；②在卖家后台申请Brand Registry；③获得防跟卖、A+页面等权益。

满足资质、合规运营、持续优化绩效是成功运营亚马逊自营的关键。