亚马逊是什么公司：跨境电商卖家必知的企业性质与平台定位

全球电商巨头亚马逊，是中国卖家出海核心渠道之一，其企业属性与运营逻辑直接影响跨境布局策略。

亚马逊属于什么品种的企业？

亚马逊（Amazon.com, Inc.）是一家总部位于美国华盛顿州西雅图的跨国科技企业，主营业务覆盖电子商务、云计算、数字流媒体和人工智能。根据美国证券交易委员会（SEC）2023年年报披露，亚马逊法定组织形式为“公众上市公司”（Publicly Traded Corporation），股票代码NASDAQ: AMZN。该公司由杰夫·贝佐斯于1994年创立，最初以在线图书销售起家，现已发展为全球最大的B2C电商平台之一。

核心业务结构与收入分布（2023年数据）

据亚马逊官方财报显示，2023年全年净销售额达5748亿美元，同比增长9%。其中：北美市场贡献3386亿美元（占比59%），国际部门1272亿美元（占比22%），AWS云服务1110亿美元（占比19%）。第三方卖家服务收入增长至1360亿美元，占总营收23.6%，表明平台生态中卖家经济已成为关键支柱。Statista行业分析指出，第三方卖家在亚马逊商品销售总量中占比已达60%，高于2019年的52%。

平台模式与中国卖家关系

亚马逊采用“自营+第三方 marketplace”混合模式，属于典型的平台型零售企业（Marketplace Retailer）。中国卖家通过“Amazon Global Selling”计划入驻，可在包括美国、加拿大、德国等20个国际站点上线商品。根据亚马逊2023年《中小卖家年度报告》，中国卖家占其全球第三方卖家总数超40%，在家居、消费电子、户外品类中占据领先地位。平台通过FBA（Fulfillment by Amazon）物流体系实现仓储、配送、客服一体化，提升履约效率——使用FBA的订单平均送达时间比自发货快2.3天（来源：亚马逊物流绩效白皮书2023）。

企业属性总结与合规要点

从法律与商业维度看，亚马逊是注册于美国的上市公司，受美国联邦贸易委员会（FTC）及各运营国监管机构监督。其平台规则依据《Amazon Seller Agreement》执行，要求卖家遵守知识产权、产品安全、税务合规等标准。例如，欧洲站需提供EPR合规证明，美国站须符合FDA、CPSC等认证要求。据深圳市跨境电子商务协会2024年调研，超76%的头部大卖已建立专门合规团队应对平台政策变化。

常见问题解答

Q1：亚马逊是B2B还是B2C平台？
A1：以B2C为主，兼有B2B服务

• 1. 消费者直接购买属B2C模式
• 2. Amazon Business提供企业采购入口
• 3. 卖家通过平台触达终端客户

Q2：中国公司能否在亚马逊上注册店铺？
A2：可以，支持中国大陆企业主体注册

• 1. 登录Amazon Global Selling官网提交资料
• 2. 提供营业执照、法人身份证、银行卡
• 3. 完成视频验证即可开通多国站点

Q3：亚马逊是否自营所有商品？
A3：否，采用混合经营模式

• 1. 部分商品由Amazon Direct采购销售
• 2. 大量SKU来自第三方独立卖家
• 3. 平台收取佣金与服务费盈利

Q4：亚马逊的盈利主要来自哪里？
A4：三大支柱：电商、云服务、广告

• 1. AWS云计算营业利润率达31%
• 2. 第三方卖家服务费持续增长
• 3. 站内广告收入达470亿美元（2023）

Q5：做亚马逊需要多少启动资金？
A5：建议准备5-15万元人民币起步

• 1. 注册免费，但需品牌备案约$400
• 2. 首批备货+FBA头程约3-8万
• 3. 运营推广预留2万元以上

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