亚马逊跟卖如何操作

在亚马逊平台，跟卖是提升曝光与销量的常见策略，但需合规操作以避免账号风险。

什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖（Plagiarism Selling）指多个卖家针对同一标准产品（ASIN）提供相同商品，共享商品详情页。根据亚马逊官方政策，只要所售商品为正品、信息完全匹配（品牌、型号、包装等），允许不同卖家对同一ASIN进行销售（Amazon Seller Central, 2023）。据Marketplace Pulse 2024年数据显示，美国站约67%的畅销ASIN存在多卖家跟卖现象，其中Top 100万商品中平均每个ASIN有4.3个活跃卖家。

跟卖的操作流程与合规要点

成功跟卖需遵循三步核心流程：首先通过ASIN或UPC搜索目标商品，确认其未受品牌备案（Brand Registry）保护；其次在卖家后台选择“Sell on Amazon”，输入目标ASIN并填写价格、库存、配送方式；最后确保商品信息（如MPN、GTIN、包装规格）与原列表完全一致。据亚马逊《卖家行为准则》规定，虚假跟卖、篡改品牌信息或销售仿品将导致 Listing 被移除及账户停用（Amazon Seller Policies, 2024）。

提升跟卖成功率的关键策略

数据表明，采用FBA发货的跟卖Listing转化率比FBM高32%（Jungle Scout 2023年度报告）。建议优先选择无Buy Box垄断、Review数量在50–200之间的产品，竞争适中且易获取购物车。同时，定期监控竞争对手调价，使用工具如Helium 10或SellerApp设置自动调价规则，保持价格竞争力。注意：若目标Listing受Project Zero或Transparency计划保护，则无法跟卖（Amazon Transparency FAQ, 2024）。

规避风险与维护账户安全

未经授权的品牌跟卖属于严重违规。据2023年亚马逊透明度报告，因不当跟卖导致的账户暂停案例同比增长18%。建议卖家仅跟卖自有品牌或获得授权的商品，并保留采购发票以备审核。若遭遇恶意跟卖，已注册品牌备案的卖家可通过Report a Violation功能申诉，平均处理周期为48小时（Amazon Brand Registry Help, 2024）。

常见问题解答

Q1：能否跟卖他人品牌商品？
A1：仅限获得品牌授权或销售正品且信息一致

1. 确认商品为正品并保留进货凭证
2. 检查该ASIN是否开放跟卖（无品牌 gating）
3. 在后台完整填写制造商编号和GTIN

Q2：跟卖会被封号吗？
A2：违规操作如售假或篡改信息将导致封号

1. 遵守亚马逊商品信息一致性要求
2. 避免使用他人图片或描述
3. 定期查看账户健康状态（Account Health）

Q3：如何判断一个ASIN可否跟卖？
A3：查看页面“New & Used”选项及“Sell on Amazon”按钮

1. 搜索目标ASIN进入商品页
2. 若有‘Used from $X’或‘Ships from/Sold by’多个卖家则可跟
3. 点击‘Sell on Amazon’确认准入状态

Q4：跟卖后如何赢得Buy Box？
A4：优化价格、配送方式与卖家绩效

1. 使用FBA提升配送评分
2. 保持低价或启用自动定价工具
3. 维持99%以上订单缺陷率（ODR）

Q5：被别人跟卖怎么办？
A5：品牌备案用户可发起侵权投诉

1. 登录Brand Dashboard
2. 使用Report Infringement工具提交证据
3. 等待亚马逊审核并下架违规Listing

合规操作、精准选品是安全跟卖的核心。