亚马逊卖什么怎么发货：中国卖家全链路操作指南

中国卖家通过亚马逊全球开店拓展海外市场的关键在于选品与高效履约，核心环节是明确可售品类及掌握主流发货模式。

亚马逊允许销售的主要商品类别

亚马逊平台开放超1.8亿个SKU类目，但对部分商品实施严格准入管理。根据亚马逊2023年《销售政策与商品合规性指南》，中国卖家可重点布局的合规类目包括：消费电子（占平台GMV 22%）、家居用品（19%）、服饰鞋包（14%）和户外运动（9%），以上四类合计贡献平台近65%的销售额（数据来源：Marketplace Pulse, 2023年度报告）。需注意，食品、化妆品、医疗器械等受FDA或CE认证约束的商品须提前提交资质文件。禁售品如毒品、武器、侵权产品等列入《亚马逊禁止销售商品清单》，违规将导致账户停用。

两种核心发货模式对比与选择策略

亚马逊提供FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）两种物流方案。截至2024年Q1，使用FBA的卖家订单准时送达率达99.2%，平均配送时效为2.1天，显著高于FBM的4.7天（来源：Amazon Seller Central官方数据仪表盘）。FBA要求卖家将库存批量发至亚马逊运营中心，由其完成拣货、包装、配送及售后；而FBM由卖家自主处理仓储与发货，适合大件、定制化或低频次商品。成本方面，FBA综合费率约为订单金额的14.3%-26.7%（依尺寸分段计费），FBM物流成本可控在8%-12%，但需自行承担客服与退货管理。

FBA入仓实操三步流程

成功启用FBA需完成三大步骤：首先，在卖家后台创建货件计划，选择“跨境物流服务商”（AGL）或第三方货代将货物从中国工厂运至亚马逊美国/欧洲/日本等区域仓库；其次，按要求贴标（FNSKU标签）并完成报关清关，建议采用DDP条款规避目的国税务风险；最后，货物入库后系统自动同步库存，订单触发后由亚马逊履行配送。据2020-2024年中国卖家调研（雨果网联合亚马逊官方培训项目），完成FBA备案的店铺月均销量提升3.2倍，Prime标识使转化率提高35%以上。

提升发货效率的关键优化点

为降低断货率与仓储费，建议实施动态库存监控。亚马逊推荐库存周转率最佳值为6-8次/年，超时滞销将产生长期仓储费（>$6.90/立方英尺/月）。使用Inventory Performance Index（IPI）分数≥400可避免仓储限制。此外，多渠道配送（MCF）支持从FBA仓向Shopify、独立站订单发货，拓展全渠道履约能力。2023年启用MCF的中国卖家跨境订单履约成本下降18%（来源：亚马逊物流解决方案白皮书）。

常见问题解答

Q1：亚马逊哪些类目对中国卖家限制较多？
A1：美容护肤、婴幼儿配方奶粉、汽车配件类需资质备案

• 1. 登录卖家后台查看‘受限商品’目录
• 2. 准备ISO认证、检测报告等合规文件
• 3. 提交申请并通过审核后方可上架

Q2：FBA头程运输有哪些常用方式？
A2：空运快船、海运整柜/拼箱为主流选择

• 1. 小批量紧急补货选空运（7-10天到港）
• 2. 大批量走海运（25-35天，成本降40%）
• 3. 委托有AMS备案资质的货代办理清关

Q3：如何避免FBA仓库拒收？
A3：确保包装、标签与申报信息一致

• 1. 使用亚马逊推荐包装材料标准
• 2. 每件商品贴唯一FNSKU防混淆
• 3. 货件信息与后台创建计划完全匹配

Q4：FBM订单未及时发货会怎样？
A4：延迟发货率＞10%将影响账户健康

• 1. 设置自动订单下载与打单系统
• 2. 选择DHL/UPS等国际快递保障时效
• 3. 定期核查‘未发货订单’预警提示

Q5：能否同时使用FBA和FBM？
A5：同一ASIN不可混用，但不同SKU可分设

• 1. 高周转标准品接入FBA提升排名
• 2. 定制款或超规品保留FBM自运营
• 3. 在后台‘编辑库存’中分别设置配送模板

精准选品+科学发货=可持续的亚马逊增长路径。