亚马逊跟卖的查看与操作指南

了解亚马逊跟卖机制，掌握合规查看与操作方法，提升账号安全与运营效率。

什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖（Selling on Existing Listings）指多个卖家在同一个ASIN商品页面下销售相同产品。根据亚马逊政策，只要产品完全一致（品牌、型号、包装等），不同卖家可共享Listing。据亚马逊官方《Seller Central Help》规定，跟卖需确保商品为全新、正品且符合原厂规格。2023年Marketplace Pulse数据显示，美国站约67%的畅销品（BSR Top 100）存在两个以上卖家跟卖，表明该模式在平台生态中广泛存在。

如何查看是否被跟卖？

卖家可通过三种方式实时监控跟卖情况：一是在 Seller Central 后台“库存”页面查看“其他卖家”栏目；二是使用“Buy Box Monitor”工具追踪Buy Box占有率变化；三是通过第三方工具如Jungle Scout、Helium 10的Alert功能设置关键词提醒。据2024年Seller Labs调研报告，使用自动化监控工具的卖家发现跟卖平均响应时间缩短至2.1小时，较手动检查提升8倍效率。最佳实践建议每日至少检查一次关键ASIN，并记录竞争者价格与评分变动。

合规跟卖的操作步骤与风险防范

合规跟卖需遵循三步流程：首先确认目标Listing允许跟卖（无品牌 gating 限制）；其次准备完整合规信息（UPC、产品图片、EAN等）；最后通过“添加新商品”或“匹配现有商品”提交申请。根据亚马逊2023年Q4更新的《Prohibited Seller Activities》政策，未经授权跟卖注册品牌商品（无品牌授权或Trademark备案）将触发A-to-z索赔或账户停用。实测数据显示，完成品牌备案（Brand Registry）的卖家遭遇恶意跟卖概率降低43%（来源：Feedvisor 2023年度报告）。建议优先选择FBA发货以增强Buy Box竞争力，并定期提交透明计划（Transparency Program）代码防伪。

应对恶意跟卖的策略

若发现侵权或低价倾销式恶意跟卖，可采取四项措施：发起举报（Report Infringement）、提交透明编码验证、申请Project Zero权限自动删除假冒商品、或通过律所发送警告信。据亚马逊2024年公开数据，加入Project Zero的卖家平均7日内清除侵权Listing成功率高达92%。同时，保持高质量反馈评分（Feedback Rating ≥95%）和低订单缺陷率（ODR <1%）有助于申诉时获得平台支持。

常见问题解答

Q1：如何判断一个Listing能否被跟卖？
A1：查看商品详情页是否有“Other Sellers on Amazon”选项 + 检查品牌是否备案 + 确认无Gating限制

• 步骤1：进入目标ASIN页面，滚动至“New & Used”区域
• 步骤2：点击“Other Sellers”查看是否存在多个卖家
• 步骤3：在Seller Central搜索该ASIN，检查是否显示“Match this product”按钮

Q2：跟卖时需要提供哪些资质文件？
A2：需提供采购发票、品牌授权书、GS1 UPC证书三项核心材料

• 步骤1：准备近90天内含ASIN与供应商信息的正式发票
• 步骤2：若销售品牌商品，上传经亚马逊认证的品牌授权函
• 步骤3：提交GS1官方出具的UPC/EAN编码证明文件

Q3：被恶意跟卖怎么办？
A3：立即举报并提交证据链 + 使用透明计划代码 + 申请Project Zero处理

• 步骤1：登录Seller Central，进入“Report a Violation”页面
• 步骤2：选择侵权类型并上传品牌持有证明与正品对比图
• 步骤3：提交后跟踪处理进度，必要时联系Seller Support升级

Q4：跟卖会影响我的Buy Box获取吗？
A4：会，Buy Box分配基于价格、配送方式、卖家绩效综合评分

• 步骤1：确保报价具竞争力（参考最低FBA卖家±5%）
• 步骤2：使用FBA发货提升配送权重
• 步骤3：维持订单缺陷率低于1%，准时发货率超95%

Q5：如何防止他人跟卖我的产品？
A5：注册品牌备案 + 加入透明计划 + 定期监控ASIN动向

• 步骤1：完成Amazon Brand Registry注册并启用GTIN豁免
• 步骤2：为每件商品申请透明码（Transparency Code）贴标
• 步骤3：设置Helium 10或Sellozo警报监控新进卖家

掌握规则，善用工具，实现安全高效跟卖运营。