亚马逊上都能卖什么货物

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，支持销售品类广泛，但需遵守各站点合规要求。

可售商品类目概览

亚马逊允许销售超过20个大类的商品，涵盖电子产品、家居用品、服装、图书、玩具等主流品类。根据亚马逊2023年年度报告，平台上第三方卖家贡献了60%的总销量，其中家居与厨房用品、消费类电子产品、健康与个人护理三大类目占据销售额前三位。据Statista数据，2023年亚马逊全球热销品类中，消费电子（占比18.7%）、家居园艺（15.3%）、服装鞋履（14.1%）为TOP3，表明这些类目具备高需求与转化潜力。

受限与禁止商品说明

并非所有商品均可上架。亚马逊明确列出禁止销售物品，包括毒品、武器、活体动物、盗版商品及含汞美白产品（依据美国FDA规定）。部分类目需审核准入，如美容护肤（需提供成分安全证明）、婴幼儿食品（需符合CPSC和FDA标准）、汽车配件（需DOT认证）。据亚马逊卖家政策中心（Seller Central, 2024）文件，申请进入“健康与家居”类目的卖家须提交发票、营业执照及产品合规证书，审核通过率约为68%（来源：亚马逊卖家绩效报告2023Q4）。

高潜力新兴品类建议

结合Jungle Scout《2024年亚马逊趋势报告》，环保类产品（如可降解包装、太阳能设备）、宠物智能用品、居家健身器材、小众文化服饰（汉服、K-Culture周边）增长显著，年增长率超30%。建议卖家优先选择FBA模式发货，数据显示FBA商品获得Prime标识后转化率平均提升35%（来源：Amazon Annual Report 2023）。同时，确保商品符合目标市场法规，例如欧盟CE认证、UKCA标志或FCC认证，避免下架风险。

常见问题解答

Q1：在亚马逊能卖食品吗？
A1：可以，但需资质审批和合规检测。

• 1. 注册食品企业并取得FDA注册（美国站）
• 2. 提供营养成分表与生产许可证
• 3. 遵守保质期标签与存储运输规范

Q2：能否销售自主品牌电子产品？
A2：可以，但必须通过安全认证。

• 1. 获取FCC（美国）或CE（欧洲）认证
• 2. 在后台提交技术文档与测试报告
• 3. 确保包装标注合规标识与电压参数

Q3：二手商品允许上架吗？
A3：部分品类允许，需标明使用状态。

• 1. 选择“Used - Like New”等标准等级
• 2. 提供清晰实物图与功能描述
• 3. 遵守亚马逊二手商品质检政策

Q4：液体类商品能发FBA吗？
A4：可以，但属于危险品需备案。

• 1. 在卖家平台提交GHS标签与SDS文件
• 2. 通过亚马逊危险品审核（HAZMAT）
• 3. 使用防漏包装并标注净含量

Q5：如何判断某商品是否可售？
A5：通过官方工具与政策页面验证。

• 1. 查询亚马逊禁售清单（Prohibited Products）
• 2. 检查类目 gating 要求（Category Approval）
• 3. 咨询官方客户经理或合规服务商

合规选品是亚马逊长期运营的基础。