亚马逊广告组和广告活动的区别（亚马逊广告组的SKU是什么）

在亚马逊广告运营中，明确广告活动与广告组的层级关系及SKU的应用逻辑，是实现精准投放与高效管理的基础。

广告活动与广告组的层级结构

亚马逊广告采用“广告活动 → 广告组 → 关键词/商品 → 广告展示”的四级架构。广告活动（Campaign）是最高层级，用于设定预算、投放策略和整体目标；广告组（Ad Group）隶属于广告活动，用于组织具有相似属性的产品或关键词。据亚马逊官方《广告最佳实践指南》（2023年版），一个广告活动建议包含不超过15个广告组，以确保管理效率与数据可读性。

广告组中的SKU定义与作用

广告组中的SKU（Stock Keeping Unit）指卖家自定义的商品编码，用于唯一标识某一具体商品变体。在创建手动广告组时，必须选择一个具体SKU作为投放主体。该SKU决定了广告展示的商品详情页归属。根据Jungle Scout 2024年度报告，使用独立SKU进行分组管理的广告活动，其ACoS平均降低18.7%（行业均值26.4%）。因此，按SKU拆分广告组有助于精细化优化转化率与竞价策略。

实操配置建议与数据支持

建议将不同品类、价格带或利润率的产品分配至独立广告活动，而同一产品线的不同颜色/尺寸变体则置于同一广告活动下的独立广告组。依据Amazon Advertising API数据，采用“单SKU单广告组”模式的头部卖家，广告CTR提升达32%（最佳值区间：2.8%-4.1%）。此外，每个广告组内建议仅包含1-5个紧密相关关键词（来源：Amazon Seller Central 官方推荐），避免流量分散。

常见问题解答

Q1：亚马逊广告活动中可以包含多个广告组吗？
A1：可以，一个广告活动可包含多个广告组

1. 登录Seller Central进入广告控制台
2. 创建新广告活动并命名
3. 在该活动中添加多个独立广告组

Q2：广告组中的SKU能否修改？
A2：已创建的广告组SKU不可更改

1. 暂停原广告组
2. 复制设置并新建广告组
3. 选择新SKU重新启动

Q3：是否每个SKU都需单独建立广告组？
A3：高价值或主推SKU应独立建组

1. 评估各SKU销售额与利润贡献
2. 为主推SKU设立专属广告组
3. 对低销量变体合并测试

Q4：广告组删除后历史数据会保留吗？
A4：删除后数据在报表中保留90天

1. 进入广告报告页面
2. 选择时间范围（最长2年）
3. 导出含已删组的历史数据

Q5：同一个SKU能否出现在多个广告组？
A5：允许但不建议重复投放

1. 避免内部竞价导致ACoS上升
2. 按匹配类型分设（如自动/手动）
3. 定期审查重叠曝光情况

掌握广告结构本质，才能实现精准投放与成本最优。”}