速卖通直通车广告怎么开

掌握速卖通直通车的投放逻辑与实操步骤，是提升店铺曝光与转化的关键。本文基于平台规则与卖家实测数据，提供可落地的开户与优化指南。

了解速卖通直通车的核心机制

速卖通直通车（AliExpress Direct）是阿里巴巴旗下跨境平台推出的按点击付费（CPC）推广工具，帮助卖家在搜索页、首页等高流量位置获得精准曝光。根据《2023年速卖通营销白皮书》，使用直通车的店铺平均曝光量提升达3.8倍，转化率较自然流量高27%。系统采用“质量分×出价”综合排名机制，质量分由点击率、相关性、历史表现等维度构成，满分10分，建议维持在7分以上以获得性价比曝光（来源：AliExpress Seller Center）。

开通直通车的完整操作流程

开通直通车需满足基础资质：店铺信用等级≥3星，近90天纠纷率＜3%，且已通过实名认证。登录卖家后台后，进入【营销中心】→【全球速卖通直通车】，点击“立即开通”，绑定支付宝并设置日预算（建议新手设为50–100元）。首次充值需≥100元，支持人民币支付。据平台数据显示，2023年Q4新开户卖家中，完成首周关键词添加并持续投放的，7日ROI均值达1:2.3（来源：AliExpress Data Insights）。

高效投放策略与优化要点

创建计划时，建议按国家市场分组，优先投放俄罗斯、美国、巴西等TOP流量国家。关键词选择应结合“流量纵横”中的热搜词与蓝海词，匹配模式初期使用“广泛+精确”组合测试，出价参考系统推荐价的80%–120%。每日监控CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、ROI三大指标，CTR行业均值为1.2%，优质计划可达3%以上。每72小时优化一次关键词，淘汰CPC＞$0.3且无转化的词，加入长尾高转化词。据头部卖家实测反馈，采用“低出价+高溢价”地域策略的账户，30天内ACoS（广告销售成本）下降18%。

常见问题解答

Q1：没有海外收款账户能否开通直通车？
A1：可以，使用国内支付宝即可充值投放

1. 登录速卖通卖家后台
2. 进入直通车管理页面
3. 绑定已实名的支付宝完成充值

Q2：直通车最低日预算是多少？
A2：最低设置为10元/天，但建议不低于50元

1. 过低预算易导致曝光不足
2. 系统难以收集有效数据
3. 影响质量分积累与排名

Q3：如何判断关键词是否值得保留？
A3：依据转化率、ROI和点击成本综合评估

1. 统计7天内该词带来的订单数
2. 计算ROI是否大于1:1.5
3. 若CPC＞行业均值150%且无转化则删除

Q4：新品上线如何设置直通车计划？
A4：新建独立计划，聚焦精准长尾词

1. 选择5–10个高相关性关键词
2. 设置高出价抢占首页顶部位置
3. 每日调整出价，观察前3天CTR变化

Q5：直通车何时能看到明显效果？
A5：通常需7–14天数据积累期才能稳定见效

1. 前3天主要用于数据采集
2. 第4–7天进行首轮优化
3. 第2周起进入正向循环阶段

科学投放+持续优化，让每一分广告费都带来回报。