在亚马逊销售要做什么

进入亚马逊全球开店，需系统完成注册、选品、上架、运营与合规管理，把握平台规则与消费者需求。

完成卖家账户注册与资质审核

中国卖家需通过亚马逊全球开店官网（sell.amazon.com）注册专业卖家账户。根据亚马逊2023年《全球开店政策手册》，需提供营业执照（个体工商户或企业）、法人身份证、双币信用卡及银行账户信息，并完成视频身份验证。据亚马逊官方数据，2023年新卖家平均审核通过时间为72小时，建议提前准备W-8BEN税务表以避免付款延迟。注册时应选择目标站点（如美国、欧洲、日本），不同站点合规要求存在差异，例如欧洲站需提供EORI编号及VAT税号。

科学选品并确保供应链稳定

选品是决定销量的核心环节。依据Jungle Scout 2024年度报告，成功新品月均搜索量应≥1.5万次，竞争度（BSR排名波动率）低于30%，毛利率需保持在25%以上。推荐使用Helium 10或Keepa分析历史价格、Review增长趋势与库存周转率。实测数据显示，家居、宠物、健康类目复购率高达38%（来源：Marketplace Pulse, 2024）。同时，确保供应商具备ISO认证或第三方验厂报告，优先选择支持FBA发货的工厂，降低断货风险。

优化 Listing 并执行精细化运营

高质量Listing直接影响转化率。亚马逊内部数据显示，含5张主图+视频的商品点击率提升65%，A+内容页面使加购率提高12%（Amazon Ads, 2023）。标题应包含核心关键词、品牌名、关键属性（如尺寸/颜色），字符控制在180以内。五点描述需突出功能、场景与差异化卖点。关键词布局需结合品牌分析工具（Brand Analytics）中的搜索词报告，优先使用高搜索量、低竞争词。每日监控广告ACoS（广告销售成本），最佳值区间为15%-25%，超过30%需优化关键词或竞价策略。

遵守合规要求并维护账户健康

账户健康指标（Account Health Rating）必须持续高于90分（满分100），否则面临下架风险。根据亚马逊2024年《卖家绩效标准》，订单缺陷率（ODR）应＜1%，取消率＜2.5%，迟发率＜4%。所有产品须符合目的国法规，如美国FDA认证（食品/美容类）、FCC认证（电子设备）、CE标志（欧洲）。包装需标注原产地、成分表及安全警告。建议启用透明计划（Transparency Program）防跟卖，参与早期评论人计划加速Review积累。

常见问题解答

Q1：首次在亚马逊销售是否必须使用FBA？
A1：非强制但强烈推荐 —— 提升曝光与转化率

1. 注册FBA并设置库存配送网络
2. 打印标签，将货物发往亚马逊仓库
3. 由亚马逊负责拣货、打包与客服

Q2：如何应对恶意差评？
A2：依法申诉并请求平台介入处理

1. 收集证据（聊天记录、订单异常）
2. 通过“联系买家”功能合规沟通
3. 提交“移除负面反馈”请求至卖家支持

Q3：品牌备案（Brand Registry）有什么好处？
A3：增强品牌保护与营销权限

1. 启用A+内容和品牌旗舰店
2. 使用精准广告投放关键词
3. 通过Project Zero自主打假

Q4：多久能实现盈利？
A4：通常需3–6个月达到盈亏平衡

1. 首月完成上架与广告测试
2. 第2–4月优化转化与供应链
3. 第5–6月扩大广告投入与品类

Q5：能否在多个亚马逊站点同步销售？
A5：可以，需分别满足各站合规要求

1. 在Seller Central选择“全球销售”选项
2. 本地化翻译Listing语言
3. 配置跨国物流与税务申报方案

掌握关键步骤，持续优化运营，才能在亚马逊实现长期盈利。