全托管跨境平台有哪些公司

中国卖家正加速布局全托管模式，依托平台履约与运营支持实现高效出海。

主流全托管跨境平台概览

全托管跨境平台通过整合供应链、物流、仓储与运营服务，降低卖家出海门槛。据艾瑞咨询《2023年中国跨境电商全托管模式研究报告》，2023年全托管模式交易规模达1.2万亿元，同比增长68%，占跨境电商出口总额的23%。其中，头部平台占据超70%市场份额，形成以SHEIN、TikTok Shop、阿里速卖通（AliExpress）、拼多多Temu为代表的四大核心企业。

SHEIN：柔性供应链标杆

SHEIN以“小单快反”模式著称，2023年GMV突破400亿美元（来源：彭博社），其全托管体系覆盖设计、生产、履约全流程。卖家仅需供货，平台负责定价、营销与跨境配送。据内部招商资料，新入驻供应商平均7天上线商品，物流时效稳定在12天内（Best: 9天，来源：SHEIN Seller Center 2024）。

Temu：低价扩张策略主导

拼多多旗下Temu于2022年9月上线，截至2024年3月已进入55个国家，MAU超1.8亿（数据来源：Sensor Tower）。平台采用“交钥匙”模式，卖家发货至国内仓即完成交付，后续清关、履约全由平台承担。2023年Q4订单履约成本较行业均值低32%（来源：晚点LatePost调研），但对价格敏感度高，毛利率普遍低于15%。

TikTok Shop与AliExpress加速跟进

TikTok Shop全托管业务于2023年中在英国、美国试点，2024年扩展至东南亚六国。商家入驻后可接入TikTok算法推荐与直播流量，平均转化率提升至4.7%（行业均值2.1%），来源：TikTok for Business 2024报告。阿里速卖通于2023年推出“全托管服务”，截至2024年1月已吸引超10万商家入驻，重点布局欧美与新兴市场，海外仓备货模式下 delivery time 缩短至5-7天（Best: 5天，来源：AliExpress Seller Portal）。

常见问题解答

Q1：哪些全托管平台适合工厂型卖家？
A1：Temu、SHEIN、AliExpress优先对接源头厂商

• 1. 提供营业执照与产品类目资质
• 2. 完成平台验厂或样品审核
• 3. 签订供货协议并接入系统

Q2：全托管模式是否包揽海外退货处理？
A2：主流平台均提供本地化售后解决方案

• 1. 消费者退货至当地服务中心
• 2. 平台质检并分类可售/报废品
• 3. 卖家按规则承担损失或获补偿

Q3：如何评估不同平台的利润空间？
A3：需综合扣点、物流补贴与竞价机制

• 1. 计算平台佣金（Temu约10%-15%）
• 2. 核对头程物流补贴政策
• 3. 参考同类商品售价区间定价

Q4：全托管是否支持多平台铺货？
A4：部分平台禁止跨渠道同款销售

• 1. Temu要求独家供货协议
• 2. SHEIN允许非竞品多渠道分销
• 3. 签约前须明确排他条款范围

Q5：新手卖家应优先选择哪个平台？
A5：建议从AliExpress或TikTok Shop起步

• 1. 入驻门槛较低且培训体系完善
• 2. 可借力内容流量降低冷启动成本
• 3. 积累经验后再拓展高竞争平台

选对平台，精准匹配资源，是全托管出海成功的关键。