亚马逊卖货要准备什么

进入亚马逊全球开店需系统化准备资质、资金、产品与合规文件，确保顺利入驻并合规运营。

注册资质与账户准备

中国卖家需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及收款账户。根据亚马逊官方要求，个体工商户或公司均可注册，但企业账户在品牌备案和广告投放上更具优势（来源：Amazon Seller Central 官方文档，2024）。营业执照经营范围应包含所售商品类别，且注册时间不少于6个月。2023年数据显示，企业账户平均通过率比个体户高27%（Statista《全球电商卖家画像报告》）。

产品选品与库存规划

选品需结合市场需求、竞争度与利润率。依据 Jungle Scout 2024 年市场分析，月销量500-2000件、毛利率≥30%、评论数＜100的品类为新手黄金区间。建议首单备货量控制在100-300件，FBA头程成本约$1.8-$3.2/kg（DHL跨境物流报价，2024Q2）。必须完成产品合规认证，如CE（欧洲）、FDA（美国食品类）、FCC（电子设备），避免下架风险。

运营工具与合规支持

新卖家需配置ERP系统（如店小秘、马帮）进行订单同步与库存管理。品牌备案（Brand Registry）可提升转化率并开启A+页面，据亚马逊内部数据，完成品牌备案的ASIN平均转化率提升35%。税务方面，欧盟EPR、德国包装法（LUCID注册）、美国州税代扣（如加州）均为强制项。未合规卖家2023年下架率高达41%（Panjiva供应链数据库）。

常见问题解答

Q1：没有海外仓能否做亚马逊？
A1：可以，使用FBA配送无需自建海外仓。

1. 注册亚马逊物流（FBA）服务
2. 将货物发至目的国FBA仓库
3. 由亚马逊负责仓储与配送

Q2：注册亚马逊需要多少费用？
A2：专业计划月费$39.99，无销售佣金外无强制收费。

1. 选择个人或专业卖家计划
2. 专业计划月费固定$39.99
3. 按类目支付8%-15%销售佣金

Q3：产品被跟卖怎么办？
A3：品牌备案后可通过项目举报制止跟卖。

1. 完成品牌注册（Trademark）
2. 加入透明计划或Project Zero
3. 自动移除未授权 listings

Q4：如何获取有效发票？
A4：需供应商提供加盖公章的增值税发票。

1. 向供货商索取正规采购发票
2. 确保发票信息与营业执照一致
3. 上传至亚马逊发票验证系统

Q5：首次发货建议走空运还是海运？
A5：小批量测试建议空运，成本可控且时效快。

1. 首单备货≤300件优先选空运
2. 空运时效7-12天，单价较高
3. 稳定出单后切换海运降本

系统化筹备是亚马逊成功运营的第一步。