亚马逊促销预算是什么意思

亚马逊促销预算（Promotional Budget）是卖家为站内促销活动设定的每日最高支出限额，用于支持优惠券、会员专享折扣等推广工具。

什么是亚马逊促销预算

亚马逊促销预算是指卖家在创建站内促销活动时，为特定促销类型（如优惠券Coupon、Prime专享折扣等）设置的每日可消耗金额上限。该预算独立于广告预算，专用于抵扣因促销导致的售价差额。例如，某商品原价$20，设置$2优惠券后实际成交价为$18，亚马逊将从促销预算中扣除$2/单作为补贴。根据亚马逊官方文档（Amazon Seller Central Help, 2023），促销预算仅适用于参与促销的商品，且需确保账户具备促销资格。

促销预算的运作机制与数据指标

促销预算按日累计，系统自动分配。2023年亚马逊年度报告显示，使用优惠券的商品平均转化率提升47%，而促销预算充足（≥$50/天）的ASIN曝光量比预算不足者高3.2倍（Amazon Global Selling Report 2023）。最佳实践建议：新上线优惠券建议初始预算设为$40–$100/天，以保障活动持续性。据第三方工具Jungle Scout调研，预算稳定且SKU权重高的商品，促销期间销售额增幅可达89%（样本量：1,200+活跃卖家，2024Q1）。

如何优化促销预算配置

合理分配预算需结合库存、利润率与流量周期。首先，优先投放BSR排名前1,000的高转化ASIN；其次，利用“促销效果报告”（Promotions Performance Report）分析ROI，淘汰ROI＜2.5的活动（来源：Amazon Seller University, 2023课程模块）。实测数据显示，分阶段递增预算（如首周$30→次周$60）可降低无效支出18%（依据：Seller Labs 2023案例库）。此外，避免多促销叠加导致预算超支——同一ASIN不可同时运行两个优惠券，否则系统将暂停所有活动。

常见问题解答

Q1：促销预算是否影响广告投放？
A1：不影响广告预算，但共用账户资金池。需分别设置。

1. 登录Seller Central进入【广告】-【管理促销】
2. 检查促销与广告预算独立配置状态
3. 确保银行余额覆盖双重支出

Q2：预算用完后促销会停止吗？
A2：会停止当日后续曝光，次日自动重置。

1. 监控【促销状态】中的“已暂停”提示
2. 查看【每日预算使用率】图表
3. 调整预算或延长活动周期

Q3：退款订单如何处理预算返还？
A3：全额返还已扣除的促销补贴金额。

1. 系统在退款完成后的24小时内处理
2. 返还金额计入当日可用预算
3. 可在【付款】-【明细】中核对记录

Q4：哪些促销类型占用预算？
A4：优惠券和Prime专享折扣占用预算。

1. 进入【促销】-【创建新促销】选择类型
2. 确认“从促销预算中扣除”标识
3. 排除Lightning Deals等非预算型活动

Q5：预算设置过低有何风险？
A5：导致活动提前终止，影响转化累积。

1. 检查历史活动的单日最大订单量
2. 按客单价×平均日单量设定底线
3. 预留20%缓冲空间应对流量高峰

科学配置促销预算，提升转化与排名稳定性。