亚马逊佣金是按照哪个价格算的？按件收费什么意思

了解亚马逊佣金计算方式对跨境卖家至关重要，直接影响利润核算与定价策略。

亚马逊佣金基于成交价计算

亚马逊佣金以订单的“成交价”（Selling Price）为基础计算，而非标价或促销价。成交价包含商品售价及买家承担的运费（如适用），但不含增值税（VAT）和平台代收的销售税。根据亚马逊2023年《卖家费用政策》官方文档，佣金比例因品类而异，范围在8%–45%之间，多数类目为15%。例如，电子产品类平均佣金率为8%，而珠宝类高达20%。佣金=成交价×类目费率。若商品参与促销，系统仍以实际成交价为准进行扣费。

部分品类实行“按件收费”模式

“按件收费”指除佣金外，亚马逊对特定类目每售出一件商品额外收取固定费用。此模式主要适用于服装、鞋靴、钟表等尺寸复杂或退货率高的品类。据亚马逊美国站2024年最新费用标准，服装类除17%佣金外，每单加收$1.00件费；鞋靴类在16.3%佣金基础上加收$1.25。该机制旨在覆盖分拣、包装与退货处理成本。卖家需在定价时综合考量佣金+件费，避免利润被压缩。实测数据显示，未计入件费的定价策略可能导致单品亏损率达12%以上（来源：Jungle Scout 2023年度卖家成本报告）。

精准核算佣金的三大关键点

首先，佣金计算以“订单总成交额”为基准，包括商品价、运费、礼品包装费等，但不包含亚马逊提供的折扣（如Coupon）。其次，不同站点规则存在差异：欧洲站需注意VAT剔除，日本站部分品类采用阶梯式件费。最后，使用亚马逊官方“收入计算器”可预估净利。该工具集成实时费率数据，输入商品价格与重量后，自动输出佣金、件费、FBA配送费等明细（工具链接：sellercentral.amazon.com/profitabilitycalculator）。建议卖家每月核对“付款报告”中的“Amazon fees”明细行，确保扣费准确。

常见问题解答

Q1：亚马逊佣金是按标价还是实际售价计算？
A1：按实际成交价计算 +

1. 登录卖家后台查看“订单详情”
2. 确认“Selling Price”字段金额
3. 乘以对应类目佣金率得出应缴费用

Q2：什么是“按件收费”，哪些类目适用？
A2：每售出一件加收固定费用 +

1. 登录“费用预览工具”选择类目
2. 勾选“Apparel & Accessories”等选项
3. 查看是否显示“Per Item Fee”字段

Q3：促销折扣后的佣金如何计算？
A3：按折扣后实际成交价计费 +

1. 设置Promotion时启用“Seller Discount”
2. 系统自动从成交价中扣除卖家承担部分
3. 佣金基于剩余金额计算

Q4：不同亚马逊站点佣金规则是否一致？
A4：各站点费率独立设定 +

1. 访问对应站点帮助页面“Selling on Amazon Fee Schedule”
2. 下载最新PDF费率表
3. 对比北美、欧洲、日本等区域差异

Q5：如何查询某商品的具体佣金金额？
A5：使用收入计算器精确测算 +

1. 进入卖家中心“Profitability Calculator”
2. 输入SKU、价格、重量等参数
3. 导出包含佣金与件费的详细报表

掌握佣金机制，优化定价策略，提升跨境盈利能力。