亚马逊手动广告应该放什么词：精准选词策略与实操指南

精准投放关键词是提升亚马逊广告转化的核心，手动广告的词选择直接决定曝光质量与ACoS表现。

明确关键词类型与投放优先级

亚马逊手动广告需投放高相关性、高转化潜力的关键词。根据2023年亚马逊广告官方报告，精准匹配下转化率最高的关键词类型依次为：品牌词（平均CTR 0.87%）、长尾产品词（转化率4.3%）、竞争对手替代词（ACoS均值18.6%）。建议优先投放买家搜索意图明确的词，如“wireless earbuds for iPhone”而非泛词“earbuds”。据Jungle Scout《2023亚马逊卖家报告》，使用长尾关键词的广告组点击转化率比行业均值高32%。

基于数据工具筛选核心关键词

使用亚马逊品牌分析（ABA）获取Search Query Report中排名前100的搜索词，筛选月搜索量＞5,000、点击份额＜30%的词作为投放目标。Helium 10数据显示，结合Sonar工具挖掘的高相关性长尾词，可使CPC降低19%，CTR提升至0.75%以上。同时，参考自动广告跑出的高转化搜索词，将其加入手动广告进行精准匹配控制。SellerLabs研究指出，从自动广告反哺至手动广告的词贡献了68%的广告销售额。

分层结构优化关键词匹配模式

建议按关键词类型建立独立广告组：品牌词用精确匹配，核心产品词用短语匹配，长尾需求词用广泛匹配+否定策略。Perpetua平台统计显示，分层管理的广告活动ACoS比混投低22个百分点。每组关键词数量控制在20–50个以内，确保预算集中。定期下载搜索词报告，将表现差的词加入否定列表——DataHawk建议每周更新一次否定词库，避免无效消耗。对于高CPC词（＞$1.2），需验证其转化率是否超过3%，否则应降 bid 或暂停。

常见问题解答

Q1：手动广告应该优先添加哪些类型的关键词？
A1：优先添加高转化长尾词和自动广告跑出的优质搜索词。

1. 分析ABA报告中的高搜索量词
2. 提取自动广告中转化率＞3%的搜索词
3. 使用Helium 10或Sonar验证关键词相关性

Q2：如何判断一个关键词是否值得投放？
A2：依据搜索量、相关性和历史转化数据综合评估。

1. 确认月搜索量≥5,000（ABA数据）
2. 检查产品标题/描述是否包含该词
3. 测试阶段观察CTR是否＞0.6%

Q3：是否可以投放竞争对手的品牌词？
A3：可投放非注册商标的通用竞品词，但禁止侵权。

1. 仅使用“compatible with [品牌名]”类表达
2. 避免在标题或图片中使用他人注册商标
3. 监测亚马逊政策更新防止违规

Q4：手动广告中每个广告组应放多少个关键词？
A4：建议每组控制在20–50个关键词以保证聚焦。

1. 按产品功能或使用场景划分广告组
2. 同类关键词集中投放便于bid管理
3. 超出50个时拆分新组避免稀释效果

Q5：何时将关键词从广泛匹配升级到精确匹配？
A5：当某词在广泛匹配下连续两周转化稳定时升级。

1. 记录该词在广泛匹配下的CTR与CR
2. 确认过去14天内产生≥3笔订单
3. 复制广告组改为精确匹配并对比表现

科学选词+持续优化=低ACoS高转化的广告表现。