怎样在亚马逊上卖货（亚马逊卖自己的商品要什么）

中国卖家通过亚马逊全球开店拓展海外市场的年均增长率达32%，2023年超70万中国商家入驻亚马逊平台（数据来源：亚马逊全球开店年度报告）。

注册资格与基础要求

要在亚马逊销售自有商品，首先需完成卖家账户注册。个人卖家和专业卖家均可注册，但专业卖家月费为$39.99，享受批量上传、品牌注册、广告投放等核心功能。根据亚马逊官方政策，注册需提供有效的身份证件、银行账户、双币信用卡及可验证的邮箱。中国大陆企业注册需营业执照（个体工商户或公司均可），且经营范围包含所售品类。2023年新规要求新注册企业完成法人视频验证，审核周期平均为3–5个工作日（来源：sellercentral.amazon.com）。

产品合规与品牌备案

销售自有品牌商品必须完成品牌注册（Brand Registry），需持有R标或S标（美国专利商标局注册号），支持图文+视频保护。据2024年亚马逊透明计划（Transparency Program）数据，已备案品牌的产品被跟卖率下降68%。所有商品须符合目标国法规，如销往欧盟需CE认证，美国FDA监管类目（如食品、化妆品）需提交合规文件。2023年平台下架未合规商品超1,200万件，其中37%涉及儿童用品安全标准缺失（来源：Amazon Compliance Report 2023）。

物流与运营策略

中国卖家主要采用FBA（Fulfillment by Amazon）模式，2023年使用FBA的卖家订单履约时效提升至2.1天，高于自发货的5.8天（来源：Jungle Scout State of the Amazon Seller 2023）。FBA需提前将货物发至亚马逊运营中心，建议首次备货量为月销量1.5倍，单箱重量≤23kg。库存周转率最佳值为4–6次/年，低于3次将产生长期仓储费。关键词优化方面，标题字符数最佳为150–180，前10位搜索结果商品平均拥有47条有效评论（来源：Helium 10算法分析）。

常见问题解答

Q1：注册亚马逊卖家账号需要哪些证件？
A1：需营业执照、法人身份证、信用卡、收款账户。① 登录卖家中心提交企业信息；② 验证双币信用卡；③ 完成税务信息申报（W-8BEN-E表）。

Q2：没有品牌能否在亚马逊上销售？
A2：可以，但仅限个人卖家且无法使用品牌功能。① 选择“无品牌”类目发布商品；② 提供UPC/EAN编码；③ 避免侵权描述与图片盗用。

Q3：如何申请亚马逊品牌注册？
A3：需R标或S标及官网/社媒存在证明。① 在品牌注册页面提交商标信息；② 上传产品包装图或官网截图；③ 等待审核（通常7–14天）。

Q4：FBA发货流程有哪些关键步骤？
A4：需创建货件并遵守标签规范。① 在卖家中心生成发货计划；② 贴FNSKU标签并打包；③ 预约物流送至指定仓库。

Q5：商品被跟卖怎么办？
A5：品牌备案用户可发起投诉维权。① 收集跟卖链接证据；② 通过“举报违规行为”提交申诉；③ 申请透明计划或Project Zero自动保护。

合规经营+数据驱动=可持续出海增长