亚马逊现在什么跟卖：规则、风险与合规操作指南

亚马逊平台对跟卖政策持续收紧，了解当前规则对跨境卖家至关重要。

亚马逊跟卖现状与核心规则

截至2024年，亚马逊允许符合条件的卖家对已有Listing进行跟卖（也称“共享Listing”），但必须严格遵守品牌授权、产品一致性及合规要求。根据亚马逊《卖家政策中心》规定，跟卖商品必须与原Listing在品牌、型号、规格、包装等方面完全一致，且非品牌备案（Brand Registry）卖家需提供有效进货凭证。据Jungle Scout《2024亚马逊卖家报告》，约37%的第三方卖家曾参与过跟卖，但其中28%因违规操作导致 Listing 被停售或账户受限。

可跟卖与禁止跟卖的商品类型

目前，亚马逊明确禁止对以下类目商品进行未经授权的跟卖：图书（ISBN唯一）、电子产品（如带序列号设备）、医疗器械、婴幼儿配方奶粉及注册品牌商品（已加入透明计划或Project Zero）。根据亚马逊官方文档《Restricted Products Policy》，若商品已通过品牌备案并启用透明编码（Transparency Codes），其他卖家无法跟卖。此外，2023年第四季度起，亚马逊在美站、德站试点“仅限品牌所有者”功能，进一步限制非授权跟卖行为。实测数据显示，合规跟卖的转化率平均提升19%（来源：SellerLabs 2024 Q1数据报告），但侵权投诉率同比上升23%。

跟卖风险与合规操作建议

跟卖虽可快速获取流量，但存在高风险。据亚马逊2023年度透明度报告，因跟卖引发的品牌投诉占知识产权投诉总量的41%。建议卖家优先选择FBA自发货模式规避库存冲突，并确保UPC/EAN码合法获取。对于未品牌备案的商品，应保留至少6个月的正规采购发票以备查验。使用亚马逊GCID（Generic Code ID）而非UPC可降低被投诉概率。同时，定期监控Listing状态，避免因原卖家变更信息导致不一致而触发审核。

常见问题解答

Q1：现在还能随便跟卖吗？
A1：不能随意跟卖。必须满足品牌一致、规格相同、有进货凭证。

1. 确认商品未品牌备案或已获授权
2. 核对ASIN页面所有属性完全匹配
3. 上传采购发票至卖家后台待查

Q2：跟卖会被原卖家投诉吗？
A2：会，尤其无品牌授权时。投诉后可能导致下架。

1. 检查是否涉及商标或专利侵权
2. 准备供货链证明文件
3. 通过绩效通知提交申诉材料

Q3：如何判断一个ASIN能否跟卖？
A3：查看页面是否有“Ships from/Sold by”第三方信息。

1. 搜索目标ASIN，观察销售商标识
2. 进入“Seller Information”确认是否允许多卖家
3. 检查“Other Sellers on Amazon”列表是否存在

Q4：跟卖需要品牌备案吗？
A4：不需要，但备案后可防止他人跟卖你的Listing。

1. 注册商标并完成亚马逊品牌备案
2. 启用透明计划或防跟卖设置
3. 监控异常新卖家加入提醒

Q5：跟卖被举报后怎么办？
A5：立即响应绩效通知，提交合规证据。

1. 下载并填写“Product Authenticity Form”
2. 附上采购合同、发票、物流单据
3. 通过Case系统提交至卖家支持

合规操作是跟卖生存的前提。