进出口合同价格条款有哪些

在跨境贸易中，明确的价格条款是保障买卖双方权益、规避风险的关键。它直接影响物流责任、费用分担与报关义务。

常用进出口合同价格条款解析

国际贸易中普遍采用《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）作为价格条款标准。根据国际商会（ICC）发布的Incoterms® 2020，共有11种贸易术语，按卖方责任由小到大可分为E、F、C、D四组。其中，中国出口企业最常使用的是FOB、CIF、CFR和EXW；进口则多用FCA、DAP、DDP等。

核心价格条款对比与实操要点

以2023年中国海关总署数据为例，约67%的出口订单采用FOB条款（来源：中国海关统计年鉴2023）。FOB（Free On Board）指卖方负责将货物运至装运港并装上船，之后风险转移给买方。该条款利于买方控制海运成本，但卖方需承担出口清关及码头操作费（THC），部分买家借此压价。

CIF（Cost, Insurance and Freight）包含成本、保险与运费，适用于海运大宗货物。据中国国际贸易促进委员会（CCPIT）调研，2022年CIF条款在机电产品出口中占比达41%。卖方需投保最低险别（通常为平安险），保额不低于发票金额110%（依据《UCP600》第34条）。CFR（Cost and Freight）与CIF相似，但不包含保险，由买方自行投保。

EXW（Ex Works）卖方责任最小，仅需在工厂交货，后续所有运输、报关、税费均由买方承担。适合海外仓备货模式。而DAP（Delivered At Place）和DDP（Delivered Duty Paid）则卖方承担全程运输及目的国清关，风险直至目的地才转移。据德勤2023年跨境电商报告，DDP在欧美B2C直邮小包中渗透率已超55%，因可实现“门到门”服务。

选择价格条款的关键因素

选择条款需综合物流控制权、资金压力与合规能力。例如，若买方无法办理出口报关，不得使用EXW；若卖方无海外清关资质，则避免承诺DDP。阿里巴巴国际站2023年数据显示，采用FCA（Free Carrier）条款的订单同比增长28%，因其灵活适配多式联运且便于中欧班列发货。

常见问题解答

Q1：FOB条款下谁负责订舱？
A1：买方负责订舱并承担主运费。

• 第一步：买方指定货代并向卖方提供截单时间
• 第二步：卖方配合完成进港、报关等操作
• 第三步：买方支付海运费并接收提单

Q2：CIF需要买方额外支付保险吗？
A2：不需要，保险由卖方投保并覆盖基本风险。

• 第一步：卖方按发票金额110%投保平安险或水渍险
• 第二步：提供保险单据随其他文件寄送买方
• 第三步：买方凭保单向保险公司索赔货损

Q3：EXW是否包含国内运输费用？
A3：不包含，买方承担从工厂提货起的所有费用。

• 第一步：买方安排车辆到工厂提货
• 第二步：支付国内拖车、报关代理费
• 第三步：承担出口检验及相关行政费用

Q4：DAP和DDP的主要区别是什么？
A4：区别在于进口关税和增值税由谁支付。

• 第一步：DAP下买方负责清关并缴税
• 第二步：DDP下卖方完成清关并承担税费
• 第三步：DDP需提前确认目的国税率与合规要求

Q5：FCA适合空运吗？
A5：非常适合，FCA是唯一推荐用于空运的条款。

• 第一步：卖方将货物交给航空公司或货代
• 第二步：在启运机场完成交货即转移风险
• 第三步：买方承担后续空运费与目的地手续

合理选用价格条款，可优化成本结构并提升履约效率。