亚马逊做美国站发什么物流

中国卖家进入亚马逊美国站，选择合适的物流方式直接影响成本、时效与客户体验。正确理解FBA、FBM及海外仓策略至关重要。

亚马逊美国站主流物流模式解析

中国跨境卖家在运营亚马逊美国站时，主要采用三种物流方式：FBA（Fulfillment by Amazon）、自发货（FBM）和第三方海外仓。根据亚马逊2023年《全球物流报告》，使用FBA的卖家订单履约时效平均为1.8天，显著优于FBM的4.7天。FBA通过将货物提前备货至亚马逊美国仓库，由平台负责仓储、拣货、配送及售后，提升Prime标志曝光率，增强转化率。据Jungle Scout《2023年亚马逊卖家报告》，83%的畅销商品（BSR前100）使用FBA发货。

FBA头程物流路径与最佳实践

FBA的核心在于头程物流——即从中国发货至亚马逊美国仓库的运输过程。目前主流方式包括海运、空运和快递，各有适用场景。海运适合大件、重货，成本最低，平均$1.2/kg，但时效长（25–35天），推荐使用拼箱（LCL）或整柜（FCL）服务；空运适用于高价值、轻小件，成本约$4.5–6.5/kg，时效7–12天；快递（如DHL、UPS）最快3–5天，单价超$10/kg，适合紧急补货。据Flexport 2024年Q1数据，中美FBA头程中海运占比达62%，空运28%，快递10%。

自发货与海外仓的补充策略

自发货（FBM）允许卖家直接从国内发货，适合低频、高利润或定制类商品。但据亚马逊官方数据，FBM订单平均送达时间为6.2天，仅有37%可获Prime标识。第三方海外仓则介于FBA与FBM之间：卖家批量发货至美国本地仓库，由服务商完成尾程配送，平均时效2–3天，成本比FBA低15%–25%（ShipBob 2023年调研）。对于SKU复杂、退货率高的品类（如服装），海外仓更利于库存调控与售后处理。

常见问题解答

Q1：FBA头程是否必须使用亚马逊合作承运人？
A1：否，可自主选择。① 注册亚马逊合作承运人计划（AGL）获取折扣；② 比对第三方货代报价；③ 确保符合亚马逊入库要求（如标签、包装）。

Q2：如何降低FBA头程物流成本？
A2：优化运输方式组合。① 大批量走海运+少量空运补货；② 使用拼箱减少浪费；③ 提前规划促销备货周期，避免加急费用。

Q3：自发货能否获得Buy Box？
A3：可以，但条件更严。① 保持99%以上准时发货率；② 提供追踪率100%；③ 维持低于1.5%的订单缺陷率。

Q4：FBA入仓被拒常见原因有哪些？
A4：多因操作不合规。① 商品标签缺失或错误；② 包装不符合亚马逊标准；③ 预约未按时送达或超量。

Q5：是否所有产品都适合发FBA？
A5：非全部适用。① 超尺寸、危险品需特殊审批；② 滞销风险高SKU易产生长期仓储费；③ 成本核算后利润率低于15%慎用。

选对物流方案，是亚马逊美国站盈利的关键一步。