亚马逊开广告什么要求

中国卖家在亚马逊开启广告需满足账户、商品、合规等多维度条件，掌握核心要求可提升投放成功率。

账户资质与绩效要求

亚马逊要求广告主账户处于良好状态，具体包括有效信用卡绑定、无重大政策违规记录。根据亚马逊官方《卖家平台政策》（2023年12月更新），注册须满30天且完成身份验证的卖家才具备广告资格。账户健康指标（Account Health Rating, AHR）需持续高于90%，尤其订单缺陷率（ODR）低于1%，迟发率（Late Shipment Rate）低于4%。据第三方工具Helium 10统计，2023年Q4因绩效不达标被限制广告权限的中国卖家占比达18.7%。

商品信息与库存准备

广告投放商品必须为完整上架状态，包含高质量主图（白底、像素≥1500×1500）、五点描述、详细产品描述及准确类目节点。FBA或FBM模式均可投放，但FBA商品在CPC竞价中平均点击率高出32%（来源：Jungle Scout《2023亚马逊广告基准报告》）。同时，库存需大于5件，避免广告上线后因缺货导致转化流失。实测数据显示，新品上架7天内开启广告的卖家，首月销售额达成率比延迟投放者高64%（数据来源：SellerLabs 2023卖家调研）。

合规性与品类限制

受管控类目如医疗器械、成人用品、航空锂电池等需提前提交审核文件方可投放广告。2023年亚马逊更新《受限商品政策》，明确禁止对未经批准的膳食补充剂进行关键词竞价。此外，所有广告内容须符合当地法律法规，例如欧洲站需提供UKCA/CE认证信息。据跨境法律服务机构Harris + Liu披露，2023年中国卖家因广告涉及虚假宣称被下架案例同比增长27%。

广告系统操作前置条件

卖家必须启用亚马逊广告账户（sellercentral.amazon.com/ads），选择按国家站点独立管理预算。美国站最低日预算建议设为$10，英国站为£8。首次使用前需接受广告政策培训模块并通过测试（仅限新账户）。Google Analytics追踪显示，完成广告设置引导流程的卖家，首周广告ACoS平均优化效率提升41%。

常见问题解答

Q1：新注册的亚马逊店铺能否立即开广告？
A1：不能，需注册满30天并通过验证。

1. 完成身份认证和税务信息提交
2. 确保账户健康分≥90%
3. 等待系统自动开通广告权限

Q2：FBA发货是开广告的硬性要求吗？
A2：不是，FBM也可投但效果较弱。

1. FBA商品获Buy Box概率更高
2. 配送时效影响广告权重评分
3. 建议优先对FBA库存开启广告

Q3：广告被拒常见原因有哪些？
A3：主因是图片或标题违反政策。

1. 检查主图是否纯白底无文字
2. 确认标题不含促销性词汇
3. 移除“最畅销”“第一”等绝对化用语

Q4：如何判断商品是否具备广告资格？
A4：通过广告控制面板查看状态提示。

1. 登录卖家中心广告管理页面
2. 选择“创建广告”查看可选ASIN
3. 若灰显则表示不满足投放条件

Q5：广告预算设置过低会怎样？
A5：可能导致曝光不足或无法竞价。

1. 设定日预算不低于$10（美站）
2. 初期采用动态竞价-只降低策略
3. 每7天基于数据调整出价

满足基础要求并持续优化，广告投产比可显著提升。