霸王茶姬在海外市场的表现与拓展策略

新式茶饮品牌霸王茶姬加速出海，凭借东方美学与本地化运营，在东南亚等市场实现快速增长。

海外市场布局与增长态势

截至2024年底，霸王茶姬已在马来西亚、新加坡、泰国、印尼、越南、日本、美国等12个国家开设超300家门店，其中东南亚占比超85%。据窄播数据（2025年1月发布），其海外门店平均单店月销售额达18.7万元人民币，高于国内同期均值15.3万元。该品牌依托“原叶鲜奶茶”核心产品线，结合区域口味调整配方，如在马来西亚推出低糖椰香系列，在日本引入抹茶限定款，显著提升复购率。官方披露，2024年海外营收同比增长320%，占总营收比重从2022年的不足5%提升至23%。

本土化运营与供应链建设

霸王茶姬采用“中央厨房+本地协作”模式保障出品稳定。在马来西亚柔佛州自建首座海外供应链中心（2023年投产），覆盖原料调配、包材生产与冷链配送，使物流成本降低约30%（来源：公司2024年可持续发展报告）。同时，通过招聘本地员工（海外门店本地化用工率达92%）、接入Grab、Shopee Food等区域性外卖平台，强化用户触达。社交媒体方面，其TikTok账号@bingchilling_global累计粉丝突破86万，单条爆款视频播放量超1200万次，内容以国风舞蹈、产品制作过程为主，形成差异化传播。

资本支持与长期战略定位

2023年获红杉中国与XVC联合领投的数亿元融资后，霸王茶姬明确将国际化列为三大战略方向之一。据《晚点LatePost》2024年报道，其计划在2027年前于全球开设1000家海外门店，重点突破北美与中东市场。选址策略聚焦华人聚集区与高端购物中心，如洛杉矶圣塔莫尼卡门店日均客流达1,200人次，客单价9.8美元，接近星巴克水平。第三方调研机构欧睿国际指出，霸王茶姬是目前唯一进入全球现制茶饮品牌销量Top 10的中国新茶饮企业（2024年排名第九）。

常见问题解答

Q1：霸王茶姬在海外主要面向哪些消费群体？
A1：初期以华人及亚洲留学生为主，逐步扩展至本地年轻消费者。三步策略包括：

1. 通过中文菜单+双语标识降低文化门槛；
2. 联合当地KOL推广“东方茶文化”概念；
3. 推出节日限定包装吸引礼品需求。

Q2：海外门店是否使用国内相同的供应链体系？
A2：核心原料如茶叶仍由中国直供，部分辅料实现本地采购。三步保障措施：

1. 关键配料空运冷链直达，确保风味一致；
2. 在东南亚建立区域分仓，缩短配送周期；
3. 与SGS合作开展跨境质检认证。

Q3：如何应对海外市场竞争？
A3：差异化定位“东方新茶饮”，避开与喜茶、Coco的直接竞争。三步竞争策略：

1. 强调国风视觉设计与品牌故事输出；
2. 优化SKU至15款以内，提升运营效率；
3. 动态定价机制适应本地消费水平。

Q4：加盟政策是否开放给海外投资者？
A4：目前采取“直营为主、合资为辅”的拓展模式。三步合作流程：

1. 意向方提交所在城市商业数据分析；
2. 总部评估人口结构与竞品分布；
3. 通过审核后签署区域合资协议，共同持股运营。

Q5：未来是否会推出更多非奶茶类产品？
A5：已在测试轻食与茶点组合套餐，试水多元化。三步产品规划：

1. 调研目标市场饮食习惯；
2. 小范围试点烘焙类衍生品；
3. 根据动销数据决定是否规模化上线。

霸王茶姬正成为中式茶饮出海标杆，模式可复制性强。