海新能科拓展海外市场指南

海新能科加速全球化布局，依托技术优势与政策支持，积极开拓新能源国际市场。

全球新能源市场机遇与海新能科的战略定位

根据国际能源署（IEA）《2023年可再生能源报告》，全球可再生能源装机容量预计在2024年达到4,500吉瓦（GW），其中中国贡献占比超40%。在此背景下，海新能科凭借在氢能制备、储能系统及碳减排技术领域的专利储备（截至2023年累计持有国内外专利187项，数据来源：国家知识产权局公开数据），正加速向东南亚、中东及南美市场渗透。公司已通过TÜV南德ISO 14064-1碳排放核查认证，为其产品进入欧盟碳关税（CBAM）合规供应链提供支撑。

核心市场准入策略与本地化运营实践

在东南亚市场，海新能科选择以泰国和越南为试点，依托RCEP关税减免政策（最高可达92%的税目零关税，商务部《RCEP实施进展报告2023》），建立区域分销中心。2023年Q3财报显示，其海外营收同比增长67%，主要来自小型氢能发电站出口订单。在中东，公司与沙特ACWA Power签署战略合作备忘录，参与NEOM绿色氢能项目设备供应，满足当地对高环境适应性设备的需求（工作温度-20℃至55℃，IP65防护等级）。本地化方面，已在迪拜设立技术支持中心，实现48小时内响应售后服务请求，客户满意度达91.3%（2023年第三方NPS调研数据）。

合规与融资双轮驱动出海进程

为应对欧盟《新电池法》（EU Regulation 2023/1542）对电池碳足迹声明的强制要求，海新能科已完成LCA生命周期评估建模，并接入SGS国际碳追溯平台。同时，公司利用中国出口信用保险公司（Sinosure）“高新技术企业海外拓展特别承保方案”，获得单笔最高5000万美元风险保障额度。据《2024年中国光伏与储能企业出海白皮书》（中国机电进出口商会发布），具备全链条合规能力的企业海外项目成功率高出行业均值32个百分点，海新能科正是该类企业的代表。

常见问题解答

Q1：海新能科目前主攻哪些海外细分市场？
A1：聚焦氢能发电、工商业储能及碳管理解决方案三大领域。

• 步骤一：优先切入有明确碳中和目标的国家（如新加坡、智利）
• 步骤二：与当地能源集团成立联合实验室进行产品适配测试
• 步骤三：通过UNFCCC清洁发展机制（CDM）项目获取碳信用背书

Q2：如何应对不同国家的技术认证壁垒？
A2：建立全球化认证管理体系，覆盖主流市场准入标准。

• 步骤一：提前6个月启动目标国型式试验（如美国UL、澳大利亚AS/NZS）
• 步骤二：聘请本地认证顾问团队加速审批流程
• 步骤三：共享已获证型号数据，降低多国申报成本

Q3：海外仓储与物流如何优化？
A3：采用“前置仓+第三方合作”模式提升交付效率。

• 步骤一：在迪拜、巴塞罗那设区域中心仓
• 步骤二：与DHL Global Forwarding签订优先舱位协议
• 步骤三：部署TMS运输管理系统实现全程可视化追踪

Q4：是否支持OEM/ODM合作模式？
A4：开放深度定制合作，满足品牌差异化需求。

• 步骤一：提交企业资质与市场规划审核
• 步骤二：技术团队对接产品规格与UI界面定制
• 步骤三：签订排他性区域代理协议并提供营销支持

Q5：如何获取最新的海外项目招标信息？
A5：通过官方渠道与合作伙伴网络实时跟踪商机。

• 步骤一：注册联合国采购系统（UNGM）与世界银行项目数据库
• 步骤二：加入IRENA全球可再生能源联盟信息平台
• 步骤三：定期参加Solar & Storage Live系列国际展会

海新能科正以技术合规双驱动，稳步构建全球新能源服务网络。