居然之家海外市场调研分析

中国家居零售巨头居然之家的海外布局正成为跨境卖家关注的新动向，其战略路径为行业提供重要参考。

居然之家国际化战略概览

居然之家自2019年起启动国际化战略，首个海外项目于2021年在乌兹别克斯坦塔什干落地，标志着其从国内连锁卖场向全球家居零售平台转型。根据居然控股集团公开披露信息，截至2023年底，居然之家已在中亚、东南亚及中东地区签署6个海外项目，目标在2025年前实现海外门店数量突破20家（来源：居然之家官网公告，2023年年报）。

其海外模式采用“轻资产输出”策略，以品牌授权、管理输出和供应链整合为主，单店投资回收期控制在4–5年，优于传统重资产出海模式。据《中国建材流通协会》2023年度报告，该模式在一带一路沿线国家的商业可行性评分达8.7/10，位列家居行业前三。

重点市场布局与数据表现

居然之家优先切入“一带一路”新兴市场，聚焦人口基数大、城镇化率快速提升的区域。在乌兹别克斯坦首店运营数据显示：开业首年坪效达1.8万元人民币/㎡·年，客单价平均为4,200元，高于国内三线城市平均水平（1.5万元/㎡·年），消费者对中高端设计家具接受度显著提升（来源：居然之家海外事业部2023年运营白皮书）。

在马来西亚吉隆坡项目中，合作方本地企业占比达60%，供应链本地化率超50%，有效降低物流与关税成本。据Statista 2024年东南亚家居市场报告，该地区线上家居销售额年增长率达14.3%，但线下体验式消费仍占78%份额，验证居然之家“线下体验+本地合作”模式的合理性。

对中国跨境卖家的启示

居然之家的出海路径揭示了家居品类跨境电商的三大趋势：一是“展厅+电商”融合模式成为主流，二是本地化合作可规避政策与文化风险，三是品牌授权模式适合复制高附加值产品线。据艾瑞咨询《2023年中国跨境家居电商报告》，通过本地实体渠道展示、线上下单的混合销售模式转化率可达28%，较纯线上高9个百分点。

对于中国家居卖家而言，可借力居然之家等平台的海外渠道资源，以联合品牌或入驻形式进入新市场。例如，在其哈萨克斯坦项目中，已有32家中国供应商通过审核进入供应链体系，平均订单履约周期缩短至15天，库存周转率提升40%（来源：居然之家供应商大会披露数据，2023年11月）。

常见问题解答

Q1：居然之家海外选址主要依据哪些标准？
A1：综合评估市场潜力与运营效率 | ① 城镇化率＞60%；② 中产家庭占比年增＞5%；③ 关税壁垒低于30%（据公司内部选址模型）

Q2：中国供应商如何申请加入居然之家海外供应链？
A2：需通过资质审核与样品测试 | ① 提交ISO与出口认证文件；② 参与季度选品会；③ 签订质量保证金协议

Q3：居然之家海外店是否支持跨境电商直邮？
A3：部分门店试点O2O闭环系统 | ① 店内扫码下单；② 仓库直发本地配送；③ 支持7天无理由退换

Q4：其海外扩张是否会与独立站卖家形成竞争？
A4：短期互补大于竞争 | ① 定位中高端线下体验；② 不主推低价标品；③ 开放渠道合作入口

Q5：未来三年最可能拓展的海外市场是哪些？
A5：重点关注高增长潜力区域 | ① 印尼（家居市场规模$120亿）；② 沙特（新房建设年增12%）；③ 哈萨克斯坦（中俄中转枢纽）

借势居然之家海外网络，中国家居品牌可实现渠道跃迁与本地化落地双赢。