福龙马海外业务拓展策略详解

福龙马集团正加速布局全球环卫装备市场，依托技术升级与本地化运营提升国际竞争力。

战略布局与核心市场进展

福龙马公司（股票代码：603686）自2021年起将海外市场列为重点增长极，聚焦东南亚、中东、东欧及非洲等新兴市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达4.78亿元人民币，同比增长36.2%，占总营收比重提升至12.3%（来源：福龙马2023年年报）。这一增速显著高于国内市场的8.5%增幅，显示出全球化战略初见成效。公司通过设立海外子公司、代理渠道合作及参与国际招标项目实现市场渗透，已在马来西亚、哈萨克斯坦、阿联酋等地完成多批次新能源环卫车交付。

产品适配与技术输出路径

为适应不同区域法规与作业环境，福龙马实施“一国一策”产品定制策略。例如，在高温高湿的东南亚市场主推防锈防腐型电动扫路车；在中东地区则强化空调系统与沙尘过滤装置。据中国工程机械工业协会（CCMA）2024年Q1数据，福龙马新能源环卫设备出口量居全国第三，单台平均售价达18.6万美元，高出行业均值27%（行业均值约14.6万美元），体现高端定位优势（来源：CCMA《2024年中国工程机械出口分析报告》）。此外，公司已获得欧盟CE、俄罗斯EAC、沙特SASO等多项国际认证，具备进入50余个国家的技术准入资格。

本地化运营与供应链部署

福龙马采用“轻资产+重服务”模式推进海外落地。目前在泰国曼谷、迪拜杰贝阿里自贸区设立区域服务中心，提供售后维保、配件仓储与操作培训一体化支持。据内部运营数据显示，海外客户平均响应时间缩短至48小时内，客户满意度达91.6%（2023年第三方调研数据）。同时，公司与中远海运、DHL合作建立专用物流通道，确保大型设备运输时效控制在25天以内，较传统出海企业快15%。未来三年计划在匈牙利布达佩斯筹建KD组装厂，预计2026年投产，届时可覆盖整个欧洲市场需求，降低关税成本约18%-22%（依据欧盟现行进口税率测算）。

常见问题解答

Q1：福龙马目前主要出口哪些类型的环卫设备？
A1：以新能源扫路车、清洗车和垃圾转运车为主力出口产品。

1. 电动扫路车占比超40%，适用于城市道路清洁；
2. 高压清洗车满足中东等缺水地区的节水需求；
3. 智能垃圾分类压缩设备正逐步进入试点推广阶段。

Q2：如何申请成为福龙马海外经销商？
A2：需通过资质审核、样机测试与服务能力评估三步流程。

1. 提交营业执照、过往代理业绩及售后服务团队证明；
2. 参加公司组织的产品培训并通过考核；
3. 签订区域代理协议并缴纳履约保证金。

Q3：福龙马海外产品的质保期是多久？
A3：标准整机质保期为两年或6000工作小时，先到为准。

1. 核心部件如电机、电池提供三年延保选项；
2. 质保范围涵盖非人为损坏的零部件更换；
3. 支持远程诊断与现场技术支持双轨服务。

Q4：是否支持OEM/ODM合作模式？
A4：开放OEM合作，ODM需满足最低年采购量要求。

1. OEM起订量为10台/年，可定制外观标识；
2. ODM方案需提供详细功能需求文档；
3. 开发费用由双方协商承担比例，量产门槛为50台/年。

Q5：福龙马是否有海外融资支持政策？
A5：联合中国信保提供买方信贷与租赁融资解决方案。

1. 协助客户申请出口信用保险项下贷款；
2. 对接金融机构开展分期付款或融资租赁；
3. 对重点国家项目给予最长36个月账期支持。

把握全球绿色市政转型机遇，系统化推进出海落地。