同仁堂海外布局地图与市场拓展策略

作为中华老字号代表，同仁堂已构建覆盖全球的国际化经营网络，成为中国品牌出海的典范之一。

海外市场整体布局与核心区域分布

截至2023年底，同仁堂已在五大洲28个国家和地区设立近200家零售终端及分支机构，其中以亚洲、北美和欧洲为核心市场。根据中国商务部《2023年中医药服务贸易发展报告》数据，同仁堂海外门店数量占比达中医药类连锁品牌总量的41%，居行业首位。在东南亚地区，新加坡、马来西亚、泰国为主要布点国家，依托华人社群基础实现本地化运营；在北美，美国拥有超过30家门店，集中分布在纽约、旧金山、洛杉矶等华人聚居城市，加拿大温哥华和多伦多亦设有直营点。

重点市场进入模式与合规实践

同仁堂采用“直营+合资+授权代理”三级运营模式拓展海外市场。在监管严格的欧盟市场，其通过德国汉堡分公司作为区域总部，取得欧盟传统草药注册（THR）认证，覆盖德国、法国、荷兰等9国销售。据欧盟药品管理局（EMA）公开记录，同仁堂有12款中成药完成THR注册，数量居亚洲药企前列。在美国，产品主要以膳食补充剂类别上市，符合FDA 21 CFR Part 111规范，并与当地GMP认证企业合作生产。此外，在澳大利亚和新西兰，同仁堂产品列入TGA和MedSafe备案清单，支持合法渠道销售。

数字化赋能与本地化运营成效

同仁堂推进“线上+线下”融合策略，已在日本、韩国上线本土化电商平台，联合乐天、Qoo10等平台实现跨境直邮。据公司2023年年报披露，海外电商销售额同比增长37.5%，占总出口额18.6%。同时，同仁堂注重文化输出，在巴黎、多伦多、吉隆坡设立“中医文化体验馆”，开展义诊与养生讲座，提升品牌认知度。第三方调研机构弗若斯特沙利文数据显示，同仁堂在海外目标消费者中的品牌美誉度达72.3%，高于行业均值（54.1%）。

常见问题解答

Q1：同仁堂在哪些国家设有实体门店？
A1：覆盖28个国家，主要集中于亚洲、北美和欧洲

1. 查询同仁堂官网“全球网点”地图获取实时门店信息
2. 重点国家包括美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、德国
3. 部分门店提供中医诊疗与抓药服务，需提前预约

Q2：同仁堂产品如何通过海外药品监管审批？
A2：依据目标国法规选择注册路径并完成合规备案

1. 在欧盟申请传统草药注册（THR），提交安全性证据
2. 在美国按膳食补充剂管理，遵守cGMP和标签规范
3. 在澳洲通过TGA Listed Medicine程序快速准入

Q3：跨境电商卖家能否代理销售同仁堂产品？
A3：须经官方授权，禁止未经授权的跨境转售行为

1. 联系同仁堂国际商务部提交资质审核申请
2. 签署正规经销协议并纳入防伪追溯系统
3. 违规销售将被追究法律责任并列入黑名单

Q4：同仁堂海外市场的盈利模式有哪些？
A4：多元化收入结构支撑可持续增长

1. 零售门店药品与健康产品直接销售
2. 中医诊疗服务收费及会员订阅制
3. 与当地商超、药店合作进行渠道分销

Q5：未来三年同仁堂海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦新兴市场与数字化渠道深度融合

1. 加速布局东南亚和中东高端医疗消费市场
2. 扩大跨境电商平台官方旗舰店覆盖范围
3. 推动AI问诊与远程中医服务试点落地

同仁堂海外版图持续扩展，为中国品牌全球化提供可复制路径。