哔哩哔哩出海战略与海外市场拓展案例解析

哔哩哔哩正通过本地化运营、内容生态输出和区域战略合作加速全球化布局，探索Z世代文化出海新路径。

战略布局与核心动向

哔哩哔哩（B站）自2021年起启动系统性出海计划，首站聚焦东南亚市场。据《QuestMobile 2023年中国移动互联网出海报告》，B站国际版App在印尼、泰国、马来西亚等地月活跃用户（MAU）同比增长187%，达360万（维度|MAU|来源：QuestMobile）。其核心策略是依托ACG（动画、漫画、游戏）内容优势，复制国内“社区+视频”模式。2022年，B站完成对日本动画制作公司Funami的少数股权投资，强化上游内容供给，提升原创动画海外竞争力（维度|投资金额|最佳值：未披露股权比例|来源：B站财报附注2022Q4）。

本地化运营与用户增长策略

B站海外版（bilibili App International）采用双轨制内容分发：一方面引入国内热门番剧并支持多语种字幕（含泰语、越南语），另一方面扶持东南亚本土UP主。据Sensor Tower 2023年Q3数据，该应用在Google Play东南亚地区娱乐类下载榜位列前15，用户平均使用时长为42分钟/日（维度|使用时长|最佳值：42分钟|来源：Sensor Tower）。运营层面，B站联合当地电信运营商推出流量套餐，降低用户访问成本，并在曼谷、雅加达设立内容审核与创作者服务中心，实现7×12小时响应机制。

商业化探索与挑战

目前B站海外收入以大会员订阅和广告为主。2023年数据显示，海外会员付费率约为1.8%（维度|付费率|最佳值：1.8%|来源：B站2023年出海业务内部通报，经第三方机构验证），低于国内8.6%水平，反映 monetization 仍处早期。主要挑战包括TikTok、YouTube Shorts的竞争挤压，以及部分国家对直播打赏的监管限制。据《晚点LatePost》调研，B站在菲律宾尝试“轻量版App + 短视频信息流”形态，测试本地广告竞价系统，初步验证变现可行性。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩出海首选东南亚的原因是什么？
A1：瞄准年轻人口红利与ACG文化接受度高。① 东南亚Z世代占比超50%；② 日本动漫长期流行奠定用户基础；③ 移动互联网渗透率快速提升至78%（World Bank, 2023）。

Q2：B站如何吸引海外创作者入驻？
A2：通过激励计划与创作工具本地化。① 推出“创作激励海外试点计划”，按播放量分成；② 上线泰语/越南语创作中心；③ 举办线上创作训练营，邀请头部UP主分享经验。

Q3：B站海外版是否包含国内全部内容？
A3：存在区域版权与审查差异。① 番剧需重新获取当地发行许可；② 涉及中国政策、历史的内容可能下架；③ 部分PGC节目仅限中国大陆播出。

Q4：B站在海外面临哪些主要竞争对手？
A4：直面YouTube、TikTok及本地平台竞争。① YouTube占据长视频主导地位；② TikTok控制短视频流量入口；③ 如印尼的MaxStream、泰国的TrueID形成区域壁垒。

Q5：未来B站是否会进入欧美市场？
A5：暂无大规模推进计划。① 欧美用户对社区文化粘性要求更高；② 内容合规风险显著增加；③ 初步通过Anime Expo等展会测试品牌认知度。

深耕垂直圈层，构建跨文化内容生态是B站出海的关键路径。