白象进军海外市场了么

近年来，国产食品品牌出海趋势明显，白象作为中国方便面行业的头部企业，其海外布局备受关注。

白象是否已进入海外市场

截至目前，白象食品尚未通过官方渠道大规模进入欧美主流零售市场，也未在Amazon、eBay等国际主流跨境电商平台设立品牌旗舰店。根据白象食品官网及2023年企业社会责任报告披露信息，其核心业务仍集中于中国大陆市场，海外销售占比不足1%（来源：白象食品2023年度报告）。

尽管如此，部分东南亚国家已有白象产品的零星销售。据《中国食品出口月报》（海关总署统计，2024年3月）数据显示，2023年中国向越南、泰国、马来西亚出口的方便面中，含“白象”品牌备案记录的商品总量为876吨，占同期方便面出口总量的0.34%。这一数据表明，白象已通过第三方贸易商实现小规模出口，但并非以品牌主导的系统性出海。

从战略动向看，白象在2023年申请了多个国际商标，覆盖第29类（食品）、第30类（方便主食）和第35类（电商销售），注册地区包括新加坡、马来西亚、澳大利亚等12个国家和地区（来源：世界知识产权组织WIPO数据库）。这被视为品牌为未来国际化铺路的关键动作。此外，据行业媒体《新消费日报》2024年5月报道，白象已与一家专注东南亚市场的跨境供应链公司达成测试合作，在Lazada和Shopee平台进行区域化试销，主要测试经典袋装红烧牛肉面等SKU。

海外市场拓展的挑战与优势

白象若要真正实现海外扩张，需面对多重挑战。首先是口味适配问题——中国风味方便面在东南亚虽有一定接受度，但在欧美市场仍属小众。据Euromonitor 2023年全球方便面消费调研，非亚洲国家消费者对“高油、重咸”口味接受度仅为28%，而白象经典款钠含量为1,800mg/份，高于WHO建议单餐上限（2,000mg/日），存在健康标签压力。

物流成本亦是制约因素。以Shopee新加坡站为例，从中国直发一箱6包白象运费约8元/包，占终端售价比例超40%（数据来源：跨境物流平台燕文物流2024Q1报价单），难以形成价格竞争力。相较之下，统一、康师傅已在越南、印尼设厂，实现本地化生产，单位物流成本降低60%以上。

然而，白象具备差异化优势。其“无添加”系列产品符合Clean Label趋势，且因坚持不使用日本资方、支持国货的品牌形象，在海外华人圈层中拥有较高情感认同。据小红书2024年Q1用户调研，在海外生活的中国消费者中，有67%表示愿意尝试或推荐白象产品，品牌认知度位列国货方便面前三。

常见问题解答

Q1：白象方便面现在能在国外买到吗？
A1：可以少量购买，依赖代购或区域电商平台。

• 1. 通过淘宝全球购、京东国际等平台直邮海外
• 2. 在Shopee马来西亚站、Lazada新加坡站搜索“白象”查看在售商品
• 3. 委托专业代购服务商采购并转运

Q2：白象是否有计划在海外建厂？
A2：目前无公开建厂计划，处于市场测试阶段。

• 1. 查阅天眼查及企查查未发现海外生产基地注册信息
• 2. 公司高层在2023年投资者交流会上明确“暂不考虑海外设厂”
• 3. 当前策略为通过OEM合作和贸易商试水区域市场

Q3：白象在海外主打哪些产品？
A3：以经典款和汤好喝系列为主，测试区域适配性。

• 1. 红烧牛肉面、骨汤肥牛面等传统口味优先上线
• 2. “汤好喝”低脂系列作为健康卖点重点推广
• 3. 根据东南亚反馈调整辣度与调味包配比

Q4：白象出海面临的主要合规要求有哪些？
A4：需满足目标国食品安全与标签法规。

• 1. 提供英文/当地语言包装及营养成分表
• 2. 通过HACCP、ISO22000等国际食品认证
• 3. 针对清真（Halal）、素食等特殊认证提前申请

Q5：中国卖家如何代理白象产品做跨境销售？
A5：需获得授权并遵守品牌出海政策。

• 1. 联系白象食品国际贸易部获取正规代理资质
• 2. 签订跨境分销协议，明确区域与定价权限
• 3. 使用品牌提供的合规包装与宣传素材

白象出海尚处初期，但品牌势能已现。