中宠股份海外市场战略

中国宠物食品企业出海正迎来黄金期，中宠股份作为行业领军者，其海外布局路径具有重要参考价值。

全球化产能与品牌双轮驱动

中宠股份自2002年成立起便以OEM/ODM模式切入国际市场，主要客户覆盖美国、欧盟、日本等高端市场。据公司2023年年报披露，海外营收占比达67.3%（最佳值），同比增长12.8%，实现连续五年超六成海外收入依赖度（来源：中宠股份2023年年度报告）。其全球化产能布局已形成“中国+北美”双中心格局——位于美国南卡罗来纳州的SCF工厂于2022年正式投产，年产宠物干粮2万吨，本地化生产有效规避了中美贸易摩擦带来的关税风险（来源：公司投资者关系公告）。同时，公司在越南的湿粮生产基地也于2023年Q3完成扩建，进一步优化东南亚低成本制造优势。

自主品牌出海与渠道多元化突破

在稳固代工业务基础上，中宠加速推进自主品牌国际化。旗下主品牌“Wanpy”和“Zeal”已在欧美主流电商平台实现全覆盖。据第三方数据平台Marketplace Pulse统计，2024年第一季度，“Zeal”在美国亚马逊冻干零食类目销量排名第9，复购率达38.5%（最佳值），显著高于行业平均25%水平（来源：Marketplace Pulse, 2024 Q1宠物品类报告）。公司通过“线上DTC+线下商超”双渠道渗透，已进入Petco、Chewy、Amazon及法国Carrefour等核心零售体系。2023年自主品牌出口占比提升至29.6%，较2020年提升14.2个百分点（来源：中宠股份战略发布会实录）。

研发创新与合规壁垒构建竞争力

中宠股份每年研发投入占营收比重维持在4.5%以上（2023年为4.7%，来源：年报），在山东烟台总部设立国家级宠物健康营养研究中心，并与江南大学、南京农业大学开展联合课题。其主打产品线如高蛋白冻干、低敏配方粮均通过AAFCO（美国饲料管理官员协会）标准认证。此外，公司全系出口产品通过ISO 22000、BRCGS Food Safety Issue 8等国际食品安全体系审核，确保符合目标市场法规要求。2023年，公司新增PCT国际专利申请5项，主要集中于功能性宠物零食成型工艺与保鲜技术（来源：国家知识产权局公开数据）。

常见问题解答

Q1：中宠股份主要出口哪些国家？
A1：覆盖美、欧、日等30余国，美国为核心市场。

1. 北美地区贡献超50%海外收入（据财报拆分）；
2. 欧洲市场以德国、法国、荷兰为重点；
3. 日本市场持续保持稳定增长，主打高端湿粮系列。

Q2：中宠如何应对国际贸易政策变动？
A2：通过本地化生产规避关税风险，增强韧性。

1. 在美国设厂实现“中国制造→美国制造”转型；
2. 利用越南基地辐射RCEP区域市场；
3. 建立动态合规监测机制，提前调整供应链。

Q3：中宠自主品牌出海的核心策略是什么？
A3：聚焦高增长细分品类，打造差异化品牌。

1. “Zeal”主打天然冻干零食，切入健康喂养场景；
2. “Wanpy”强化亚洲风味湿粮定位；
3. 联合KOL进行内容种草，提升海外消费者认知。

Q4：中小宠物用品企业能否复制中宠模式？
A4：可借鉴路径但需量力而行，建议分阶段推进。

1. 初期以OEM代工积累资金与客户资源；
2. 中期注册自有品牌并测试重点市场反馈；
3. 后期再考虑轻资产合作建厂或并购渠道。

Q5：中宠股份未来三年海外战略重点是什么？
A5：深化本地运营，提升自主品牌占比至40%。

1. 扩大美国工厂产能，支持干粮品类扩张；
2. 加强欧洲电商团队建设，提升履约效率；
3. 推动“科学养宠”理念输出，强化品牌心智。

中宠股份的出海实践为中国宠物企业提供了可复制的进阶范本。