横店东磁海外市场表现

横店东磁作为中国光伏与磁性材料领军企业，近年来加速全球化布局，其海外营收占比持续攀升，成为跨境出海的标杆案例。

海外市场整体表现强劲，光伏驱动增长

根据横店东磁2023年年度报告（来源：公司公告，证券代码：002056），其海外销售收入达89.7亿元人民币，同比增长38.6%，占总营收比重提升至41.3%。这一增速远超国内市场的12.4%增幅，表明海外市场已成为核心增长引擎。其中，光伏组件出口贡献最大，占海外收入约68%。欧洲是第一大目的地，德国、西班牙、荷兰三国合计占比达52%；美洲市场快速增长，美国与巴西订单量同比分别增长47%和63%（数据来源：海关总署出口统计数据+公司投资者关系纪要）。

产品结构优化支撑高附加值出海

横店东磁已从早期以磁性材料代工为主，转向“光伏组件+高效电池”一体化出海模式。2023年，其高效Perc双面组件在欧洲市场平均售价达0.28美元/瓦，高于行业均值0.24美元/瓦（来源：PVInsights 2024 Q1报告）。公司在越南建设的年产5GW光伏电池产线于2023年Q3投产，实现“中国研发+东南亚制造+全球销售”的供应链闭环，规避欧美贸易壁垒。据第三方调研机构IEA PVPS统计，横店东磁位列全球光伏组件出货量Top 15，海外项目落地覆盖超40个国家。

品牌与渠道建设同步推进

为提升海外终端认知度，横店东磁在荷兰设立欧洲营销中心，并通过本地化合作伙伴进入分布式屋顶及工商业电站市场。2023年，其自主品牌“DMEGC Solar”在德国TüV Rheiland认证中获得PID-free与抗盐雾腐蚀双优评级，助力中标多个南欧地面电站项目。另据阿里国际站平台数据显示，其B2B询盘量同比增长55%，主要来自拉美与中东新兴市场（数据来源：阿里巴巴跨境指数2023年度报告）。同时，公司通过参加Intersolar Europe、SNEC等国际展会强化技术品牌形象，客户复购率达67%（据2023年投资者交流会披露）。

常见问题解答

Q1：横店东磁在海外主要销售哪些产品？
A1：主打高效光伏组件与磁性器件，覆盖户用及商用场景。

1. 光伏组件：包括单晶PERC、双面双玻型号，功率段覆盖400W–600W；
2. 磁性材料：用于新能源汽车电感、光伏逆变器电抗器的核心部件；
3. 系统解决方案：为欧洲客户提供整包式光伏电站设计与技术支持。

Q2：横店东磁如何应对欧美反倾销政策？
A2：通过东南亚产能布局规避关税风险，保障稳定交付。

1. 在越南拥有电池片与组件生产基地，产品享东盟原产地待遇；
2. 建立合规申报体系，确保符合欧盟CBAM碳边境税预申报要求；
3. 与当地律师事务所合作，动态监控美国UFLPA执法清单变化。

Q3：其海外客户主要集中在哪些区域？
A3：欧洲为核心市场，美洲与亚太地区增速显著。

1. 欧洲：德国、西班牙、意大利为主要分销节点；
2. 美洲：美国分布式市场与巴西大型招标项目并重；
3. 亚太：澳大利亚户用市场及印度尼西亚工商业项目拓展中。

Q4：横店东磁是否支持OEM/ODM合作？
A4：开放OEM合作，具备成熟定制化生产能力。

1. 接受最小起订量2MW的光伏组件贴牌订单；
2. 提供UL、CE、TÜV等多种认证支持文件；
3. 可按客户需求调整电气参数与包装方案。

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：深化本地化服务网络，提升品牌溢价能力。

1. 计划在2025年前于墨西哥增设美洲仓储中心；
2. 加大研发投入，推出适配高温高湿环境的N型TOPCon组件；
3. 联合金融机构推出“光伏+融资”打包方案，增强客户粘性。

数据驱动出海，技术赋能全球能源转型。