长亮科技海外市场布局

长亮科技作为国内领先的金融科技解决方案提供商，近年来加速推进全球化战略，积极拓展海外金融机构市场。

海外业务拓展现状与核心区域布局

截至2023年底，长亮科技已在东南亚、中东、非洲及拉丁美洲等地区落地超过30个海外核心系统项目，服务客户涵盖商业银行、数字银行及金融科技平台。根据公司年报披露数据，其海外营收同比增长47.6%，占总营收比重提升至18.3%（2022年：12.1%），成为增长最快的业务板块之一。重点布局区域中，印尼、泰国、尼日利亚和阿联酋是项目密度最高的国家，其中在印尼已连续中标三家本地主流银行的分布式核心系统建设项目，单个项目合同金额最高达5,800万元人民币（来源：长亮科技2023年年度报告）。

技术输出模式与本地化合作策略

长亮科技采用“标准产品+本地适配”模式输出其LightCore分布式核心系统，支持多币种、多语言、多时区及当地监管合规要求。以泰国为例，其系统成功对接泰国央行的PromptPay即时支付网络，并通过PDPA数据隐私认证。为提升交付效率，公司与德勤中东、埃森哲东南亚建立战略协作关系，在本地组建联合实施团队，平均项目交付周期缩短至9.2个月（行业平均为14个月），客户验收一次性通过率达89%（来源：IDC《2023年中国金融IT服务商出海评估报告》）。此外，公司在新加坡设立区域总部和技术支持中心，配备24小时响应团队，SLA服务等级协议达标率连续三年保持在99.5%以上。

政策支持与未来增长路径

长亮科技的出海进程受益于国家鼓励软件与信息技术服务出口的政策导向。根据商务部《对外文化贸易和投资合作国别指南》（2023年版），金融科技被列为重点支持领域，企业可申请“走出去”专项资金及出口信贷支持。据公司投资者关系公告，2024年计划在沙特、墨西哥新增两个区域服务中心，目标实现海外营收占比突破25%。同时，公司正参与国际标准化组织ISO 20022在金融报文格式迁移中的试点项目，增强全球兼容性。据Frost & Sullivan预测，到2026年，新兴市场银行核心系统替换市场规模将达48亿美元，年复合增长率12.7%，为长亮科技提供持续增长空间。

常见问题解答

Q1：长亮科技主要向哪些类型的海外客户输出产品？
A1：主要面向发展中市场的银行及数字金融机构。

1. 筛选监管稳定、数字化转型需求明确的国家优先切入
2. 聚焦需要核心系统重构的传统银行或新设数字银行
3. 通过POC验证技术能力后推动规模化落地

Q2：长亮科技如何应对不同国家的金融监管差异？
A2：建立本地合规专家团队进行系统参数配置。

1. 在项目启动前完成当地央行及数据保护法规对标分析
2. 嵌入可配置规则引擎以适配税务、反洗钱等要求
3. 通过第三方审计机构获取本地认证资质

Q3：海外项目的典型实施周期是多长？
A3：平均9-12个月，复杂项目不超过18个月。

1. 前期调研与需求对齐阶段约2-3个月
2. 系统部署与接口联调占4-6个月
3. 用户测试、上线切换及后期运维支持3个月

Q4：是否依赖海外代理商进行市场开拓？
A4：采取直销为主、本地伙伴协同的混合模式。

1. 由总部商务团队主导投标与合同谈判
2. 联合本地IT服务商负责现场实施与运维
3. 通过培训认证体系确保服务质量一致性

Q5：未来是否会考虑并购方式加快海外扩张？
A5：已在评估区域性技术型企业的并购机会。

1. 锁定拥有本地客户资源或专利技术的目标公司
2. 优先考察东南亚及中东地区的金融科技服务商
3. 通过资本运作实现市场份额快速提升

深耕本地化服务，构建可持续的全球交付能力。