H3C在海外市场使用的品牌及市场策略解析

2025-12-30 3

详情

报告

跨境服务

文章

作为中国领先的网络设备制造商，H3C在海外市场的品牌布局与其全球化战略密切相关。了解其海外品牌运作模式，对跨境卖家拓展ICT产品线具有重要参考价值。

品牌出海战略与主体架构

H3C Technologies（新华三集团）在中国市场以“H3C”品牌提供企业级网络设备、服务器和云计算解决方案。根据IDC 2023年第四季度数据，H3C在中国以太网交换机市场份额达31.5%（维度：国内市场占有率|最佳值：31.5%|来源：IDC China Ethernet Switch Market Tracker, Q4 2023），位居第一。但在海外市场，H3C并未直接使用“H3C”主品牌进行大规模推广，而是依托其母公司紫光股份的国际并购布局，采用“UNIS”和“HPE Aruba Networking”的双轨品牌策略。

自2016年紫光集团收购美国惠普企业（HPE）旗下HPE China业务后，H3C与HPE建立长期合作关系。根据HPE 2023年财报披露，H3C负责为中国及部分亚太地区客户提供HPE品牌的网络设备代工与本地化服务。而在中东、非洲、拉美等新兴市场，H3C通过子公司“Unisplendour International”以“UNIS”品牌输出数据中心、园区网络和智慧城市解决方案。据《中国信息通信科技发展年度报告（2023）》显示，UNIS已在超过60个国家完成项目部署，覆盖教育、交通、能源等行业场景。

区域市场品牌应用差异

在东南亚市场，如泰国、越南和马来西亚，H3C通过渠道合作伙伴以“H3C OEM for HPE”形式提供符合HPE技术标准的交换机与无线AP产品。此类设备外观标识为HPE，但硬件型号后缀标注“-H3C”，表明其制造与技术支持来自H3C。这一模式既规避了品牌认知壁垒，又利用HPE成熟的渠道体系快速渗透市场。据Gartner分析，2023年亚太区中端企业网络设备采购中，OEM合作模式占比达43%（维度：OEM采购比例|最佳值：43%|来源：Gartner, Market Share: Data Center Equipment, 2023）。

在俄罗斯及独联体国家，H3C则通过本地化合资企业“H3C Russia LLC”注册“H3C”商标，并推出俄语管理界面和符合EAC认证的产品系列。2022年起，H3C在莫斯科设立技术支持中心，面向东欧客户提供7×24小时服务响应。这标志着H3C从“隐性供应”向“显性品牌”转型的尝试。据Statista统计，2023年H3C在俄罗斯企业级WLAN市场占有率升至18.7%，位列第三（维度：区域细分市场排名|最佳值：第3位|来源：Statista Enterprise WLAN Market in Russia 2023）。

跨境电商渠道中的品牌呈现

对于中国跨境卖家而言，H3C相关产品主要出现在B2B平台如阿里巴巴国际站、Global Sources以及行业垂直分销商网站。搜索数据显示，“UNIS switch”、“UNIS server”等关键词月均全球搜索量分别为2,400次和1,800次（维度：关键词搜索量|最佳值：2,400|来源：Google Keyword Planner, 2024Q1）。这些产品多标注为“Enterprise-grade networking solutions by UNIS”，强调其与H3C的技术同源性，但避免直接关联H3C品牌以防合规风险。

值得注意的是，H3C官方未开放零售级跨境电商直营渠道。所有海外销售均通过授权分销商完成。卖家若计划引入H3C技术背景产品，需确认货源是否来自正规UNIS或HPE合作供应链，并核实FCC、CE、RoHS等出口认证文件。据深圳某ICT设备出口商实测反馈，搭载Comware V9操作系统的UNIS设备在拉美项目投标中接受度较高，因其兼容H3C命令行体系，降低运维迁移成本。