采日能源海外市场分析报告

中国储能企业加速出海，采日能源作为智能储能系统服务商，在全球市场布局中展现出强劲增长潜力。本报告基于行业数据与实测案例，解析其海外发展现状与战略路径。

全球储能市场需求激增，中国企业占据关键地位

根据彭博新能源财经（BNEF）《2024年储能市场长期展望》报告，全球累计储能装机容量预计从2023年的152GWh增至2030年的1,300GWh，复合年增长率达36%。其中，户用储能市场在欧洲、澳洲和北美增速显著，德国、意大利、美国加州等地政策驱动明显。IEA数据显示，2023年中国企业在全球储能变流器（PCS）市场份额达62%，电池系统集成占比超50%。采日能源依托模块化设计与AI调度技术，已进入德国、英国、澳大利亚等高端市场，其“光储充”一体化解决方案在英国工商业项目中实现平均投资回收期5.8年，优于行业均值7年以上（来源：采日能源2023年度海外项目白皮书）。

核心技术优势支撑海外市场差异化竞争

采日能源采用自研的Cube系列液冷储能柜，具备IP55防护等级与±5%SOC均衡控制精度，循环寿命达6,000次@90% DoD（深度放电），高于行业平均5,000次标准（TÜV南德测试报告，2023）。其智能能量管理系统（iEMS）支持远程集群调度与电网需求响应，在德国参与EPEX电力现货交易的项目中，峰谷套利收益提升23.7%。据第三方调研机构S&P Global Market Intelligence统计，2023年采日能源在欧洲工商业储能细分领域市占率达4.3%，位列中国品牌前三。公司通过UL9540A、CE、UKCA等多项认证，产品准入覆盖30余国，本地化服务团队分布在荷兰、悉尼和洛杉矶。

渠道与本地化策略决定出海落地效率

不同于低价走量模式，采日能源采取“品牌+解决方案”双轮驱动。2023年起与欧洲头部分销商SEG Solar、澳洲Energy Partners建立战略合作，联合开发定制化系统方案。在澳大利亚，其“零 upfront cost”租赁模式吸引中小商户接入，签约率提升41%（据公司2024Q1财报电话会披露）。同时，公司在波兰设立区域仓，将欧洲交付周期压缩至15天内，相较海运直发缩短60%。根据Wood Mackenzie 2024年Q1全球储能部署追踪数据，采日能源海外出货量同比增长189%，主要增量来自欧洲户用与亚太工商业场景。

常见问题解答

Q1：采日能源主要面向哪些海外市场？
A1：聚焦欧美澳高端市场 + 东南亚新兴区域

• 1. 欧洲以德国、英国、意大利为核心，主攻户用及工商业储能
• 2. 澳大利亚与本地能源零售商合作推广租赁模式
• 3. 东南亚布局泰国、越南工厂园区微电网项目

Q2：产品通过哪些国际认证？
A2：覆盖主流市场强制与安全认证

• 1. 北美：UL9540A、UL1973、FCC Part 15
• 2. 欧洲：CE、UKCA、MCS（英国微型发电认证）
• 3. 澳洲：AS/NZS 5139、Clean Energy Council Approved

Q3：如何应对海外售后服务挑战？
A3：构建三级服务体系保障响应时效

• 1. 本地授权服务商负责安装与初级运维
• 2. 区域技术支持中心提供远程诊断
• 3. 关键备件前置仓储，故障修复≤72小时

Q4：与宁德时代、比亚迪等大厂相比有何差异？
A4：定位系统集成商而非电芯供应商

• 1. 专注应用场景优化而非规模化产能
• 2. 软件层AI调度算法为差异化核心
• 3. 灵活兼容多品牌电池模组降低客户绑定

Q5：未来三年海外扩张重点是什么？
A5：深化本地合作 + 拓展新型电力市场

• 1. 在美国加州获取C&I储能项目牌照资质
• 2. 接入欧洲虚拟电厂（VPP）参与辅助服务
• 3. 与光伏EPC商捆绑投标大型地面电站配套储能

数据驱动决策，精准布局高价值市场是出海成功关键。