曲美家居海外业务占比情况解析

曲美家居作为中国领先的家具品牌，近年来积极推进全球化布局，其海外市场营收占比备受关注。

曲美家居海外市场的整体布局

曲美家居自2015年收购挪威知名家具品牌Ekornes ASA以来，正式开启全球化战略。Ekornes旗下拥有Stressless、Svane等高端功能沙发品牌，在欧美市场具备较强的品牌影响力和渠道基础。根据曲美家居2023年年度报告（来源：曲美家居集团年报），公司全年实现营业收入约47.6亿元人民币，其中来自海外市场的收入达38.2亿元，占总营收比例为80.3%。这一数据表明，曲美家居已从一家以国内市场为主的家具企业转型为以海外收入为主导的跨国企业。

核心数据与业务结构分析

从收入构成来看，Ekornes ASA贡献了绝大部分海外营收。据Ekornes 2023年运营报告披露，其在欧洲、北美市场的销售收入合计占其总收入的92.7%，主要通过直营店、经销商网络及线上平台销售。曲美家居国内业务收入为9.4亿元，占比仅19.7%。值得注意的是，尽管海外营收占比较高，但受汇率波动与国际物流成本影响，2023年海外业务毛利率为41.5%，较2022年下降1.8个百分点（数据来源：曲美家居2023年财报，第15页“分地区经营情况”）。此外，公司在东南亚与澳洲市场正试点跨境电商模式，通过亚马逊、Wayfair等平台拓展DTC（直面消费者）渠道。

未来增长策略与挑战

曲美家居在2024年战略规划中提出“双循环协同”发展路径，计划将中国设计能力与Ekornes全球供应链深度融合。公司已在波兰、瑞典设立区域仓储中心，提升本地配送效率。据《中国家居出口白皮书（2024）》（中国家具协会发布），功能沙发品类在欧美市场年增长率稳定在6.3%-7.1%，为曲美提供持续增长空间。然而，欧盟新环保法规（如Ecodesign for Sustainable Products Regulation）对材料可追溯性提出更高要求，企业需投入更多合规成本。同时，地缘政治与海运价格波动仍是不确定性因素。

常见问题解答

Q1：曲美家居目前海外收入占比具体是多少？
A1：截至2023年，曲美家居海外收入占比达80.3%。

• 1. 数据来源于曲美家居2023年年度报告“主营业务分地区情况表”
• 2. 海外收入主要由子公司Ekornes ASA贡献
• 3. 国内收入占比约为19.7%，主要用于品牌体验店与定制服务

Q2：曲美家居主要出口哪些国家和地区？
A2：核心市场集中在欧洲与北美，覆盖超30个国家。

• 1. 挪威、瑞典、德国、美国为前四大销售国
• 2. 通过Ekornes原有分销网络进入当地主流家居卖场
• 3. 正在拓展澳大利亚、日本等高潜力市场

Q3：收购Ekornes后对曲美全球战略有何影响？
A3：实现从本土品牌向跨国企业的关键跃迁。

• 1. 获得成熟的品牌体系与高端客户资源
• 2. 建立欧洲生产基地，规避部分贸易壁垒
• 3. 提升研发能力，尤其在智能座椅领域

Q4：曲美家居是否在做跨境电商独立站？
A4：已在多个市场测试独立站+平台组合模式。

• 1. 澳洲与加拿大上线 localized 独立站，支持本地支付
• 2. 使用Shopify Plus搭建技术架构，集成ERP系统
• 3. 配合Google Ads与Meta投放进行精准引流

Q5：海外高占比是否意味着国内业务被忽视？
A5：国内仍为品牌创新与设计策源地。

• 1. 北京总部承担全球产品设计与数字化开发
• 2. 国内门店侧重高端定制与全屋解决方案
• 3. 反向输出“中国设计”至海外市场

曲美家居已形成以海外为主、双循环驱动的全球化格局。