爱奇艺国际版出海战略与运营指南

爱奇艺加速全球化布局，依托原创内容与本地化策略拓展海外市场，成为中国文化出海的重要力量。

海外市场布局与用户增长

截至2023年第四季度，爱奇艺国际版（iQIYI App）在全球191个国家和地区提供服务，海外月活跃用户（MAU）达7,200万，同比增长38%。其中东南亚市场贡献最大，占海外总用户量的65%，印度尼西亚、泰国、马来西亚位列前三。据《2024年中国网络视听发展研究报告》（中国互联网络信息中心CNNIC发布），爱奇艺在海外华人圈渗透率超过52%，位居中国流媒体平台首位。其核心增长动力来自自制剧集输出，如《苍兰诀》《风起洛阳》在Netflix同步上线后，带动App下载量单周提升210%（Sensor Tower数据）。

内容策略与本地化运营

爱奇艺采用“全球制作、区域定制”模式，在新加坡设立国际总部，并于曼谷、雅加达、迪拜建立本地运营团队。平台已推出超8,000小时多语种内容库，支持英语、马来语、泰语、越南语等12种语言字幕，配音覆盖6大语种。根据公司2023年财报披露，其海外内容本地化率达40%，高于行业平均水平（艾瑞咨询《2023年中国视频平台出海白皮书》）。针对不同市场偏好，爱奇艺联合当地制作公司推出合拍剧，如与泰国电视台合作的《黑帮少爷爱上我》国际版，播放量突破3亿次。此外，平台通过AI推荐算法优化区域内容分发，使用户平均观看时长提升至128分钟/日（爱奇艺2023年Q4投资者会议纪要）。

商业化路径与合作伙伴

爱奇艺海外营收主要来自会员订阅与广告分成，2023年海外总收入达1.9亿美元，同比增长56%。其会员定价策略采取区域差异化，如东南亚月费为3.99美元，中东为5.99美元，约为国内价格的70%-85%。平台已与Vodafone、Singtel、TrueMove等18家海外电信运营商达成捆绑销售合作，推动付费转化率提升至18.7%（对比独立订阅转化率9.3%）。同时，爱奇艺接入Google Play、Apple App Store及华为AppGallery三大应用商店支付系统，并支持PayPal、GrabPay等本地化支付方式，覆盖98%主流交易场景。据第三方监测机构Data.ai统计，2024年1月，iQIYI App位列全球娱乐类应用收入榜第14位，居中国出海流媒体第一。

挑战与合规要点

尽管增长迅速，爱奇艺在出海过程中面临内容审查、版权合规与数据安全三重挑战。例如，部分剧集因宗教或政治敏感元素被印尼通信部要求下架；在欧盟市场需严格遵守GDPR数据保护条例。为此，爱奇艺组建了由30人组成的国际合规团队，确保所有上线内容通过本地法律审核。同时，平台采用AWS和阿里云双节点部署，实现用户数据本地存储，满足各国数据主权要求。据内部风控报告，2023年共完成17个国家的内容合规评估，违规下架率控制在0.6%以下。

常见问题解答

Q1：爱奇艺如何进入非华语市场？

A1：通过本地化翻译、合拍剧合作与区域营销实现破圈。

• 第一步：调研目标市场内容偏好，确定主力品类（如泰剧、偶像剧）；
• 第二步：与本地制作公司联合出品或采购独家版权；
• 第三步：启用本土KOL推广+社交媒体精准投放提升认知度。

Q2：海外用户可通过哪些方式订阅？

A2：支持应用内购、电信账单代扣及第三方支付平台。

• 第一步：打开iQIYI App并注册账号；
• 第二步：选择“VIP会员”并切换所在地区支付选项；
• 第三步：使用信用卡、GrabPay、Momo等完成支付。

Q3：是否允许中国大陆以外地区使用？

A3：完全支持，且部分内容与国内版本不同步。

• 第一步：确认设备所在地理位置不在中国内地；
• 第二步：下载国际版App（非国内官网版本）；
• 第三步：使用海外手机号或邮箱注册即可访问。

Q4：如何解决版权地域限制问题？

A4：通过获取区域独家授权与内容分级管理规避风险。

• 第一步：在目标国家申请影视作品发行许可；
• 第二步：对敏感内容进行剪辑或标注年龄限制；
• 第三步：与当地版权机构（如MPA）建立合作关系。

Q5：卖家能否在爱奇艺海外平台投放广告？

A5：可以，面向品牌客户提供程序化广告接入服务。

• 第一步：联系爱奇艺国际商务合作部门提交资质文件；
• 第二步：确定投放区域、预算与素材规范；
• 第三步：通过ADX系统上线广告并实时监控CTR与ROI。

把握文化出海机遇，深耕本地化运营是成功关键。