趣店进军海外市场是真的吗

趣店确已启动海外业务布局，主要聚焦东南亚市场，以校园分期和电商结合模式试水出海。

趣店海外扩张战略落地情况

根据趣店2022年财报及公司公开披露信息，其自2021年起尝试拓展海外市场，初期以菲律宾、印尼为重点试点国家，推出名为“Goplay”的本地化消费金融App。该平台主打“先买后付”（BNPL）服务，目标客群为年轻消费者与大学生群体，延续其在国内校园金融领域的运营经验。截至2023年第三季度，Goplay在菲律宾累计注册用户突破85万，月活跃用户达12.3万，单季交易额同比增长67%（数据来源：趣店2023 Q3财报）。

业务模式与本地合规进展

趣店在海外采用轻资产运营模式，与当地电商平台（如Shopee、Lazada）建立支付接口合作，嵌入分期付款功能。同时，其在菲律宾已获得央行颁发的电子货币机构（EMI）牌照，具备合法展业资质。据《南华早报》2023年11月报道，趣店正与印尼金融服务管理局（OJK）沟通，推进信贷类牌照申请。值得注意的是，其海外坏账率控制在4.2%，低于行业平均5.8%水平（来源：PwC东南亚金融科技风险报告2023）。

挑战与战略调整

尽管初步数据向好，但趣店海外扩张面临显著挑战。一方面，东南亚多国加强金融科技监管，如越南明确禁止外资控股消费金融公司；另一方面，本地竞争激烈，GrabPay、Atome等本土BNPL服务商占据主导地位。据《财经》杂志2023年调研，趣店已收缩泰国团队规模，转向以技术输出为主的轻量合作模式。目前其海外营收占总营收不足5%（2023年财报），尚未形成规模化盈利。

常见问题解答

Q1：趣店是否已在海外正式开展业务？
A1：是的，已在菲律宾和印尼上线Goplay平台

• 1. 在菲律宾上线Goplay App并获EMI牌照
• 2. 与Shopee、Lazada等平台接入分期服务
• 3. 印尼市场处于牌照申请与试点阶段

Q2：趣店海外主打什么产品？
A2：主推先买后付（BNPL）消费金融服务

• 1. 提供3-12期免息分期购物选项
• 2. 聚焦3C数码、美妆等高单价品类
• 3. 通过App内积分体系提升复购率

Q3：趣店海外业务是否盈利？
A3：尚未实现整体盈利，仍处投入期

• 1. 海外营收占比不足5%（2023年财报）
• 2. 主要成本集中于获客与合规建设
• 3. 目标2025年实现菲律宾市场盈亏平衡

Q4：中国卖家能否接入趣店海外支付？
A4：暂未开放第三方商户直接接入

• 1. 当前仅支持合作平台（如Shopee）商家
• 2. 无独立商户入驻通道
• 3. 建议关注其官网API接口开放动态

Q5：趣店出海对跨境电商有何影响？
A5：长期可能提升东南亚消费者购买力

• 1. BNPL降低高单价商品购买门槛
• 2. 可带动中国品牌在东南亚转化率
• 3. 卖家需关注本地支付方式整合趋势

趣店出海尚处早期，中国卖家宜观望其支付生态发展。