木林森有做海外市场吗

木林森已深度布局海外市场，通过自主品牌与并购品牌双轮驱动，覆盖超100个国家和地区。

海外业务布局与战略路径

木林森股份有限公司（MLS）自2015年上市后加速全球化进程，2018年完成对德国照明品牌LEDVANCE（欧司朗通用照明业务）的收购，交易金额约4亿美元，正式打通欧美主流渠道。据公司2023年年度报告披露，其海外营收达126.7亿元人民币，占总营业收入比重为58.3%。这一数据表明，海外市场已成为木林森核心增长引擎。目前，木林森产品通过LEDVANCE、SunLite等品牌进入沃尔玛、家得宝、LIDL等全球连锁商超体系，并在Amazon、eBay等电商平台实现多国本地化运营。

市场覆盖与渠道建设实况

根据海关总署2023年照明产品出口数据分析，中国LED照明出口额前三大目的地为美国、德国和日本，木林森在上述市场均设有区域分销中心。公司年报显示，截至2023年底，其海外销售网络覆盖127个国家和地区，其中欧洲占比32%、北美28%、亚太21%。在渠道策略上，木林森采用“品牌代理+电商直营”混合模式。据第三方平台DataReportal统计，LEDVANCE在德国亚马逊灯具类目月均销量超5,000单，位列TOP 3品牌。此外，木林森在墨西哥、印度、越南等地建立组装基地，以应对贸易壁垒并降低物流成本，2023年海外本地化生产比例提升至37%。

技术认证与合规准入能力

进入海外市场需满足严格的技术标准。木林森全系出口产品通过UL（美国）、CE（欧盟）、SAA（澳大利亚）、KC（韩国）等国际认证。据TÜV南德2023年发布的《全球照明产品合规白皮书》，木林森是少数同时持有DLC（DesignLights Consortium）v5.1和ERP Energy Label Class F升级资质的中国企业之一。公司在研发端投入持续加码，2023年研发投入达9.8亿元，同比增长11.6%，其中35%用于智能照明与IoT互联技术开发。其Zigbee 3.0和Matter协议兼容产品已进入苹果HomeKit生态链，进一步增强高端市场竞争力。

常见问题解答

Q1：木林森主要通过哪些品牌开拓海外市场？
A1：以LEDVANCE和SunLite为主打品牌，覆盖中高端与大众市场。

1. 收购德国LEDVANCE获取欧美品牌认知基础
2. 保留SunLite品牌深耕新兴市场零售渠道
3. 双品牌协同实现价格带全覆盖

Q2：木林森的海外销售渠道有哪些具体形式？
A2：构建线上线下融合的立体化分销网络。

1. 与家得宝、LIDL等大型连锁商超签订长期供货协议
2. 在Amazon、ManoMano等平台设立官方旗舰店
3. 发展区域独家代理商负责本地仓储与配送

Q3：木林森如何应对不同国家的技术法规？
A3：建立全球合规数据库并前置认证流程。

1. 设立专门的国际认证部门对接各国监管机构
2. 所有新品上市前完成目标市场强制认证
3. 定期更新产品标签与说明书符合当地语言要求

Q4：中小卖家能否代理木林森海外产品？
A4：支持符合条件的中小渠道商成为区域代理。

1. 登录木林森国际官网提交代理申请资料
2. 通过资质审核后签署区域经销协议
3. 获得品牌授权及后台订单管理系统接入权限

Q5：木林森未来海外扩张的重点区域是什么？
A5：聚焦东南亚、中东及拉美高增长潜力市场。

1. 在泰国、沙特设立前置仓缩短交付周期
2. 针对热带气候优化产品散热与防护等级
3. 联合本地运营商推广智慧路灯整体解决方案

木林森已构建成熟的全球化运营体系，是中国照明企业出海标杆。