徐工集团加速布局全球市场战略解析

徐工集团持续推进全球化战略，海外收入占比稳步提升，成为中国高端装备出海标杆。

全球化战略布局持续深化

徐工集团自2010年起将海外市场作为核心增长极，目前已构建覆盖六大洲的营销与服务网络。根据《2023年全球工程机械制造商50强排行榜》（Yellow Table发布，Off-Highway Research权威统计），徐工位列全球第三，海外收入达426亿元人民币，占总营收比重突破45%，较2020年提升18个百分点。其在东南亚、中东、非洲等区域市占率稳居中国品牌首位。据海关总署数据，2023年徐工出口挖掘机同比增长58%，装载机出口连续五年保持两位数增长。

本地化运营与渠道建设成效显著

徐工在全球设立30个海外分支机构、15个备件中心库和超过200家授权服务商。在“一带一路”沿线国家，徐工已建立9个海外制造基地，包括巴西、乌兹别克斯坦、印度等。以巴西为例，徐工当地组装工厂实现KD模式生产，整机交付周期缩短40%，物流成本下降25%（来源：徐工国际2023年度运营报告）。此外，徐工采用“代理商+直营+项目直销”三位一体模式，强化终端控制力。2023年，其在沙特单笔订单金额超5亿元，中标多个国家级基建项目，体现大客户认可度。

产品创新与数字化服务赋能出海

徐工推出XRE系列电动挖机、XC9系列智能装载机等适配海外需求的产品，满足欧盟CE、北美UL等认证标准。截至2023年底，徐工拥有海外有效专利逾1200项，PCT国际专利申请量居行业第一（国家知识产权局数据）。其自主研发的“徐工汉云”工业互联网平台接入超6万台海外设备，实现远程诊断、油耗管理、故障预警等服务，客户停机时间平均减少30%。据第三方调研机构Frost & Sullivan报告，徐工售后服务满意度达92.6%，高于行业均值8.4个百分点。

常见问题解答

Q1：徐工集团目前主要出口哪些产品？
A1：涵盖挖掘机械、起重机械、铲运机械等主力机型。

1. 第一步：优先出口技术成熟、性价比高的中大型设备
2. 第二步：针对区域需求定制电动化、智能化机型
3. 第三步：通过KD模式降低关税与运输成本

Q2：徐工如何应对海外市场竞争？
A2：依托本地化服务网络与全生命周期解决方案竞争。

1. 第一步：建立备件中心库，保障48小时响应
2. 第二步：培训本地服务工程师，提升运维能力
3. 第三步：提供融资租赁、设备置换等增值服务

Q3：徐工在欧美市场的突破路径是什么？
A3：通过并购与技术合作切入高端市场。

1. 第一步：收购德国施维英（Schwing）混凝土机械业务
2. 第二步：在荷兰、美国设立研发中心
3. 第三步：获取CE、EPA等准入资质并参与国际招标

Q4：中小供应商如何参与徐工海外供应链？
A4：可通过认证进入其全球配套体系。

1. 第一步：登录徐工采购平台注册并提交资质文件
2. 第二步：通过ISO质量体系与样品测试审核
3. 第三步：纳入分级供应商目录，承接海外项目订单

Q5：徐工海外回款周期通常多长？
A5：平均为90–120天，视地区与支付方式而定。

1. 第一步：签订合同后收取30%预付款
2. 第二步：发货前付清余款或开具信用证
3. 第三步：重大项目可接受分期付款，最长不超过180天

徐工模式为中国装备制造企业出海提供可复制路径。