尚德选择海外市场的原因

尚德机构为拓展增长空间，系统性布局海外在线教育市场，背后有清晰的战略逻辑与数据支撑。

全球化战略驱动业务第二增长曲线

尚德机构自2018年上市后，国内成人职业教育市场竞争加剧，用户获客成本攀升至人均1,800元（艾瑞咨询，2023），增速放缓至12%。为突破瓶颈，公司于2020年启动国际化战略，将东南亚、中东及非洲列为重点目标市场。根据其2023年财报披露，海外市场营收同比增长67%，占总营收比重提升至15.3%，成为核心增长引擎。该战略基于全球在线教育市场规模预计达4,049亿美元（HolonIQ，2025）的宏观判断，尤其在新兴市场，互联网渗透率突破60%（世界银行，2023），叠加青年群体庞大，形成天然需求土壤。

目标市场需求旺盛且竞争格局宽松

以印尼为例，18–35岁人口超7,000万，但高等教育毛入学率仅为38%（印尼教育部，2023），职业培训缺口显著。尚德通过本地化课程（如跨境电商运营、数字营销）切入，配合移动端轻量化学习模式，实现首年转化率达4.7%，高于国内同期水平（3.2%）。据第三方调研平台Statista数据，2023年东南亚在线职业教育市场规模增速达29%，而头部平台CR5不足40%，远低于中国市场的85%集中度，为新进入者提供窗口期。此外，尚德利用已有AI教学系统（累计学员行为数据超10亿条）进行内容适配，降低研发边际成本，实现规模化复制。

政策与资本双重支持加速出海进程

中国“数字经济国际合作倡议”明确鼓励教育科技企业输出模式与技术（商务部，2022）。尚德获得北京市服贸出口基地专项资金支持，并与中资出海园区（如龙腾出海产业园）合作建立本地服务团队。同时，其2023年定向增发募资3.2亿元，其中40%用于海外合规体系建设。目前，尚德已在新加坡设立区域总部，取得GCC认证，覆盖沙特、阿联酋等6国资质互认体系，确保课程合规落地。据公司IR披露，其海外LTV（客户生命周期价值）达$480，较国内提升35%，主要得益于更低的续费率流失（年流失率18% vs 国内27%）与更高的口碑转介率（NPS 52 vs 39）。

常见问题解答

Q1：尚德为何首选东南亚而非欧美市场？
A1：避开红海竞争，抢占高增长蓝海市场。

1. 欧美市场准入门槛高，需本地资质认证（如美国DETC）；
2. 东南亚用户结构年轻，移动支付普及率达74%（Google-Temasek，2023）；
3. 文化相近，课程本地化改造成本低。

Q2：尚德如何解决海外课程合规问题？
A2：分阶段获取区域认证，建立合规防火墙。

1. 首站选择新加坡，取得MOM培训许可；
2. 通过GCC认证覆盖中东6国；
3. 与当地高校合作颁发联合证书，提升认可度。

Q3：海外用户付费意愿是否足够强？
A3：新兴市场中产崛起，职业教育付费能力提升。

1. 印尼月均收入超$500人群达4,200万（World Bank，2023）；
2. 单课包定价$99–199，占月收入10%–20%，属可接受区间；
3. 分期付款覆盖率超60%，降低决策门槛。

Q4：尚德如何应对本地竞品挑战？
A4：以技术+内容构建差异化壁垒。

1. 复用国内成熟的AI督学系统，提升完课率；
2. 开发本地就业导向课程，如TikTok电商实战；
3. 建立中英双语助教团队，提供7×12小时服务。

Q5：未来是否会拓展至拉美市场？
A5：已启动可行性研究，优先测试墨西哥与巴西。

1. 评估西班牙语/葡萄牙语课程本地化成本；
2. 调研当地主流支付方式（如OXXO现金支付）；
3. 试点与本地招聘平台（如Bumeran）合作引流。

尚德出海是系统性战略布局，非短期试水。