来伊份布局海外市场：中国休闲零食出海新动向

国产休闲零食品牌加速全球化，来伊份海外拓展引发行业关注。

战略布局与初步进展

来伊份自2023年起启动国际化战略，初期以东南亚市场为切入点，重点布局马来西亚、新加坡及泰国。据《2024年中国食品出海发展报告》（艾媒咨询）显示，中国休闲零食出口额达187.6亿元，同比增长14.3%，其中坚果炒货、肉制品和蜜饯类最受欢迎。来伊份首批出海产品聚焦锁鲜装坚果、鸭脖及果脯系列，通过跨境电商平台及本地商超渠道试水销售。官方披露，截至2024年Q2，其海外SKU总数达68个，覆盖线上主流平台Lazada、Shopee及部分区域连锁超市如Cold Storage。

渠道策略与本地化运营

来伊份采用“轻资产+本地合作”模式降低出海风险。在物流端，与菜鸟国际、顺丰供应链达成合作，实现华东仓至东南亚主要城市7–10日达，履约时效优于行业均值12.5天（来源：商务部《2024跨境电子商务物流白皮书》）。在合规层面，已完成新加坡SFA、马来西亚MyGAP等食品安全认证，并针对清真饮食需求推出Halal认证产品线。据第三方监测数据，其马来西亚站点月均GMV突破85万元人民币，复购率达31.7%（数据来源：久谦咨询，2024年6月卖家实测调研），高于同类国货零食品牌平均水平（24.9%）。

挑战与竞争环境分析

尽管增长势头良好，来伊份面临本地品牌与成熟出海玩家的双重压力。印尼本土品牌Indofood、泰国Tao Kae Noi在价格与口味适配度上具备优势；而三只松鼠、良品铺子已提前两年布局，市占率合计超19%（Statista，2024）。此外，跨境关税成本仍较高——马来西亚对进口零食征收5%–10%增值税及部分附加费，压缩毛利空间。来伊份应对策略包括：在越南设立分装中心以降低清关复杂度，计划2025年试点“店仓一体”前置仓模式，并加大社交媒体种草投入，TikTok Shop马来站内容引流转化率已达4.8%（高于平台均值3.2%）。

常见问题解答

Q1：来伊份目前进入哪些海外市场？
A1：主攻东南亚三国，已上线马来西亚、新加坡、泰国主流电商平台。

1. 优先选择华人基数大、电商渗透率高的国家
2. 通过Lazada旗舰店首发核心产品线
3. 逐步扩展至线下零售终端如超市和便利店

Q2：来伊份海外产品是否调整配方？
A2：根据区域口味差异优化甜咸比，部分产品减糖20%。

1. 调研当地消费者偏好后进行微调
2. 清真认证产品使用独立生产线
3. 包装标注多语言成分说明以符合法规

Q3：海外消费者如何购买来伊份商品？
A3：可通过Shopee、Lazada官方店铺下单，支持本地支付方式。

1. 搜索“LYF Official Store”进入旗舰店
2. 选择跨境直发或本地仓发货选项
3. 使用GrabPay、Boost等电子钱包完成结算

Q4：来伊份是否有海外加盟或代理政策？
A4：暂未开放个人加盟，但接受区域经销商合作洽谈。

1. 官网设有“Global Partnership”商务入口
2. 需提供当地食品进口资质证明
3. 最小起订量为200箱/批次

Q5：未来是否会进入欧美市场？
A5：2025年后评估可行性，当前重心仍在东南亚增量市场。

1. 欧美监管门槛高，需通过FDA/EU标准认证
2. 冷链运输成本限制非耐储产品出海
3. 优先积累亚洲经验再考虑跨区域复制

来伊份出海尚处初期，模式验证中。