格兰德海外市场调研服务详解

专业、权威的海外市调工具，助力中国跨境卖家精准决策，规避出海风险。

什么是格兰德海外市场调研

格兰德（Gleissner International）是一家专注于全球企业征信与市场情报服务的第三方机构，其海外市场调研服务为中国跨境卖家提供目标市场的客户资信评估、行业竞争格局、进口商数据及合规准入信息。根据《2023年中国跨境电商企业出海风险白皮书》（艾瑞咨询），78%的中小卖家因买家违约遭遇过货款损失，而使用专业市调工具的企业违约率下降43%。格兰德通过整合海关提单、企业注册数据、信用评级模型等多维度信息，帮助卖家识别高风险交易对象。

核心功能与数据维度

格兰德的核心数据库覆盖全球200+国家和地区，包含超3亿家企业档案。其提单数据更新频率为T+3日（即交易后3日内入库），准确率达92.6%（来源：格兰德官网2024年Q1数据报告）。以美国进口商调研为例，可获取近一年采购频次、主要货源国、平均订单金额等关键指标。例如，某浙江小家电卖家通过筛选“年进口额500万美元以上、中国采购占比低于30%”的买家，成功开拓3家新客户，首单总额超120万元。此外，格兰德提供KDIs（Key Decision Index）评分系统，综合评估买家支付能力、合作潜力与违约概率，最佳值区间为85–100分（来源：格兰德产品手册v3.2）。

应用场景与实操建议

该服务适用于选品验证、客户开发、账款风控三大场景。据深圳某汽配卖家实测反馈，在参加广交会前使用格兰德筛查留资客户，将有效跟进率从31%提升至67%。建议操作路径：首先设定目标市场与HS编码，筛选活跃进口商；其次查看其历史供应商分布，避开红海竞争；最后结合KDIs评分与企业实地认证报告做优先级排序。对于B2B平台卖家，可定期监控主要客户的经营异常信号（如注册资本变更、司法诉讼新增），提前预警回款风险。据阿里巴巴国际站商家发展部调研，系统化使用市调工具的卖家客户留存率高出行业均值2.1倍。

常见问题解答

Q1：格兰德的数据来源是否合法合规？
A1：数据源自公开政府记录与商业合作渠道 | ① 对接各国海关电子报关系统 ② 签署国际数据使用协议 ③ 通过ISO/IEC 27001信息安全认证

Q2：如何验证海外买家的真实性？
A2：可通过企业注册号反查官方档案 | ① 输入公司全称或税号查询基础信息 ② 核对办公地址与电话有效性 ③ 查阅近三年进出口实绩记录

Q3：提单数据能否反映真实交易量？
A3：提单体现实际通关货物信息 | ① 按SKU维度统计出货频次 ② 结合重量/体积判断订单规模 ③ 排除样品单与代工订单干扰项

Q4：KDIs评分低于70分应如何处理？
A4：建议采取风险控制措施 | ① 缩短账期至预付款或见提单副本付款 ② 减少单次发货量 ③ 购买出口信用保险转移风险

Q5：服务是否支持中小卖家低成本使用？
A5：提供按次查询与年度订阅两种模式 | ① 单次报告价格约80–200元 ② 团购套餐享30%折扣 ③ 部分园区政府有采购补贴政策

用数据驱动决策，让每一次出海都精准可控。