伊利的海外市场份额及主要市场分布

作为中国乳制品龙头企业，伊利积极拓展国际市场，通过并购、建厂与品牌输出等方式布局全球。

海外市场布局概况

截至2023年底，伊利产品已进入全球60多个国家和地区，覆盖亚洲、大洋洲、欧洲、美洲和非洲重点市场。根据伊利集团《2023可持续发展报告》披露数据，其海外营收占比达7.6%，同比增长12.3%，连续五年实现双位数增长。在东南亚、新西兰、印尼等区域形成稳定销售网络，并通过收购新西兰Westland乳业（现为伊利大洋洲生产基地）实现本地化生产与供应链整合。

核心海外市场与渠道策略

在东南亚市场，伊利通过“Joyday”冰淇淋品牌进入泰国、马来西亚、菲律宾等国，在越南胡志明市商超覆盖率超40%（来源：凯度消费者指数2023Q4）。大洋洲以新西兰为支点，依托年产6.5万吨奶粉的生产基地向澳洲及中东出口。欧洲市场主攻华人渠道与跨境电商，旗下Plant-based品牌“伊刻活泉”植物奶进入荷兰、德国部分有机超市。北美市场通过安慕希希腊酸奶系列切入主流零售体系，已在Costco、Walmart部分门店上架。

国际化战略支撑体系

伊利在全球拥有15个研发创新中心和10大海外生产基地，其中新加坡亚洲研发中心专注热带乳品技术开发。据《中国农业科学院农业经济研究所2023乳品出海蓝皮书》，伊利海外本地化率（员工+采购+生产）达68%，居国内乳企首位。其跨境电商业务覆盖亚马逊、iHerb、天猫国际海外站等平台，2023年线上出口额同比增长37%（海关总署跨境商品出口数据）。

常见问题解答

Q1：伊利在哪些国家设有生产基地？
A1：目前在新西兰、泰国、印度尼西亚、澳大利亚等国设有生产基地。

1. 新西兰南岛怀马特建立奶粉生产基地，年产能6.5万吨；
2. 泰国罗勇府设液态奶工厂，辐射东盟市场；
3. 印尼中爪哇省建设综合乳品产业园，2023年投产。

Q2：伊利海外销售的主要产品有哪些？
A2：主打安慕希希腊酸奶、Joyday冰淇淋、金领冠奶粉及植物基饮品。

1. 安慕希在东南亚多国推出芒果、榴莲口味适应本地需求；
2. Joyday冰淇淋在印尼市场单品销量进入Top 5（Nielsen 2023）；
3. 金领冠睿护系列通过澳洲TGA认证，主供华人母婴市场。

Q3：伊利如何进入欧美主流商超？
A3：采取“高端切入+本地合作”模式突破渠道壁垒。

1. 与SodaStream合作推出联名款功能饮料试水欧美零售；
2. 通过收购澳优乳业强化欧洲婴配粉注册资质；
3. 联合当地分销商进行品类教育与冷链铺设。

Q4：伊利海外营收占公司总收入多少？
A4：2023年海外营收占比7.6%，目标2030年提升至20%以上。

1. 依据伊利2023年报披露，海外收入约76亿元人民币；
2. 主要来自东南亚（占比41%）、大洋洲（32%）、其他地区27%；
3. 计划通过并购东南亚区域性乳企加速份额扩张。

Q5：中国卖家能否代理伊利产品出口？
A5：可通过官方授权渠道申请成为区域经销商或电商合作伙伴。

1. 登录伊利官网“国际合作”页面提交资质审核；
2. 提供目标市场进口许可及仓储物流证明；
3. 签订区域代理协议后接入ERP系统完成订单履约。

伊利持续推进“全球织网”战略，构建乳制品出海标杆路径。