央企出海：中国大国企业开拓国际市场的战略路径与实操指南

在“一带一路”倡议与双循环发展格局推动下，中国大型央企加速全球化布局，为跨境电商及配套服务商带来系统性机遇。

央企海外扩张的现状与核心数据

截至2023年底，国务院国资委监管的98家中央企业在全球180多个国家和地区设立分支机构超1.2万家，累计境外资产总额达8.7万亿元人民币，占央企总资产比重达14.3%（来源：国务院国资委《2023年中央企业境外经营情况年报》）。其中，工程基建、能源电力、交通运输三大领域占比达68%，但近年来高端制造、数字科技与绿色产业增速显著，2023年同比分别增长21.5%、34.2%和47.8%（来源：商务部《对外直接投资统计公报》）。

中国交建在非洲承建公路里程超1万公里，中国电建在东南亚水电项目装机容量达32GW，国家电网在巴西运营输电线路长度达1.5万公里——这些实体项目的落地，同步催生对本地化供应链、跨境物流、合规结算及数字化管理系统的刚性需求。据中国机电产品进出口商会调研，2023年有63%的央企开始通过集采平台引入第三方跨境电商服务商，较2021年提升41个百分点。

央企出海带动的跨境电商机会

随着央企海外项目从“EPC总承包”向“投建营一体化”转型，其供应链管理模式正由临时采购转向长期本地化供应。以中老铁路运营为例，中国中铁联合京东国际、菜鸟搭建“铁路+海外仓+B2B平台”模式，实现备品备件48小时送达万象站点，库存周转效率提升52%（来源：中国铁道科学研究院《中老铁路运营白皮书》）。

此外，央企在东道国需满足本地含量要求（Local Content Requirement），推动“中国技术+本土生产”合作。如中国中车在南非设立轨道交通装备产业园，要求采购链中30%以上来自本地或区域供应商。这为具备海外生产能力的中国中小制造企业提供了嵌入央企全球网络的跳板。阿里巴巴国际站数据显示，2023年对接央企海外项目的中小企业订单平均客单价达8.7万美元，是普通B2B订单的6.3倍。

参与央企海外生态的关键路径

要进入央企海外供应链体系，企业需通过三重验证：资质合规（ISO、CE、行业准入）、履约能力（验厂、审计）与数字化对接（ERP/SCM系统兼容）。据中国对外承包工程商会调研，2023年成功中标央企海外项目的供应商中，89%拥有海外认证资质，76%接入央企指定采购平台（如中国能建“能采惠”、中国建筑“云筑网”国际版）。

建议优先布局RCEP成员国与“一带一路”重点节点国家。越南、印尼、阿联酋、沙特等国既是央企投资热点，也是跨境电商政策友好区。例如，沙特“2030愿景”允许外资在特定领域100%控股，且对进口高技术设备免征关税，中国光伏企业通过与中石化国际合作，在当地建设分布式能源项目并配套智能运维平台，实现软硬一体出海。

常见问题解答

Q1：中小企业如何获得央企海外项目供应商资格？
A1：需完成资质备案、平台注册与试点合作三步。

1. 在中国对外承包工程商会官网完成“外经合作企业备案”；
2. 入驻目标央企的国际采购平台（如“中化国际采购网”）并提交ISO、财务审计报告；
3. 承接小额试单并建立履约记录，逐步纳入合格供应商名录。

Q2：央企海外采购偏好评价哪些指标？
A2：重点关注交付稳定性、合规完整性与成本可控性。

1. 准时交付率需达95%以上，支持VMI（供应商管理库存）模式；
2. 提供完整原产地证明、检测报告及ESG声明；
3. 报价包含全链路服务（清关、保险、安装调试），非裸单价。

Q3：如何获取央企海外项目招标信息？
A3：可通过官方平台、行业协会与驻外使馆渠道追踪。

1. 定期查阅“中国国际招标网”和“央企官网公告栏”；
2. 加入中国机电产品进出口商会、中国对外承包工程商会；
3. 联系我驻重点国家使馆经商处获取项目动态清单。

Q4：与央企合作是否需要特殊出口资质？
A4：视产品类别而定，部分领域需专项许可。

1. 涉及军民两用物项须申请商务部“两用物项出口许可证”；
2. 医疗器械需取得FDA、CE或目标国注册证；
3. 工业设备应通过目标国强制认证（如沙特SASO、俄罗斯EAC）。

Q5：央企海外项目偏好哪种跨境支付方式？
A5：以信用证为主，辅以预付款与分期结算。

1. 签订合同后收取10%-30%预付款；
2. 主要货款通过不可撤销即期信用证（L/C at sight）结算；
3. 质保金（5%-10%）在验收后1年内付清。

把握央企全球化红利，构建可持续出海能力。