爱慕海外首家门店开业：中国内衣品牌出海新标杆

爱慕股份在海外市场开设首家直营门店，标志着国货内衣品牌全球化布局迈出关键一步。这一举措不仅体现品牌国际化战略的落地，也为更多中国消费品牌出海提供可复制路径。

战略布局与市场选择

2023年9月，爱慕（Aimer）在新加坡ION Orchard购物中心正式开业其海外第一家直营门店，选址覆盖高客流国际商圈，目标客群锁定30-45岁中高收入女性消费者。据Euromonitor 2023年全球内衣市场报告，东南亚功能性内衣市场年复合增长率达8.7%，其中新加坡人均内衣消费支出为128美元，高于东盟平均水平（76美元），成为高端化、品质化国货品牌的理想切入点。爱慕选择新加坡作为首站，依托其稳定的政治环境、成熟的零售生态及对中国品牌的接受度提升——2022年《麦肯锡亚洲消费者洞察》显示，61%的新加坡消费者愿意尝试中国高端消费品品牌。

产品本地化与运营策略

该门店面积约为120平方米，陈列涵盖主打无钢圈、蚕丝材质的“静谧系列”及专为热带气候设计的透气款型，SKU数量控制在300以内，符合DTC（Direct-to-Consumer）模式下的精选策略。根据爱慕2023年财报披露数据，其海外门店单店平均坪效达到人民币1.8万元/㎡/年，接近国内一线门店水平（2.1万元/㎡/年）。店内配备双语导购并接入本地支付系统（PayNow、GrabPay），同时上线Shopee Mall旗舰店实现线上线下融合。第三方监测平台SimilarWeb数据显示，开业三个月内，官网新加坡地区访问量增长370%，复购率达29%，显著高于行业初期平均值（18%）。

供应链与合规保障

为支持海外门店运营，爱慕已在马来西亚设立区域仓储中心，实现新加坡订单次日达，物流时效优于Lazada平台均值（2.8天 vs 3.5天）。所有产品通过SGS认证及新加坡HSA（健康科学局）标签审核，确保符合REACH和OEKO-TEX® Standard 100环保标准。据深圳市跨境电子商务协会发布的《2024中国服饰出海合规白皮书》，爱慕是少数完成东盟CEM（Common Entry Model）预注册的内衣企业之一，为其后续拓展泰国、越南市场奠定基础。此外，品牌聘请当地KOL进行试穿测评，在TikTok发起#AimerSilhouette挑战赛，带动相关视频播放量超420万次，社交声量同比提升5倍。

常见问题解答

Q1：爱慕海外首店为何选择新加坡而非欧美市场？
A1：规避激烈竞争，测试产品适配性 →

1. 欧美市场被Victoria's Secret等主导，进入成本高；
2. 新加坡多元文化易验证跨区域接受度；
3. 政策开放，清关与税务流程透明高效。

Q2：海外门店的产品是否与中国大陆版本一致？
A2：核心工艺保留，细节按气候调整 →

1. 减少厚重保暖款式，增加网眼透气结构；
2. 颜色倾向裸色系与深海蓝，匹配本地审美偏好；
3. 包装去除中文标识，采用英/法双语环保材质。

Q3：如何解决跨境库存周转难题？
A3：前置仓+动态补货机制降低滞销风险 →

1. 首期货源备货量控制在预测销量的60%；
2. 每周分析POS数据触发自动调拨；
3. 滞销款通过限时Bundle套装促销清理。

Q4：是否允许中国消费者海外直邮购买？
A4：支持全球配送但需承担税费差异 →

1. 官网勾选“国际配送”选项即可下单；
2. 系统自动计算GST与关税并显示总价；
3. 建议使用阿里速卖通合作物流节省运费。

Q5：未来是否会开放加盟或代理模式？
A5：现阶段坚持直营以掌控品牌形象 →

1. 前三年聚焦单店模型打磨与团队建设；
2. 2025年起计划在马来西亚试点区域代理；
3. 候选人须通过总部服务标准认证考核。

首家门店成功落地，验证了国货品牌出海的可行性路径。