国联水产海外市场占比

作为中国水产品出口龙头企业，国联水产的海外布局持续深化，其海外市场营收占比备受关注。

国联水产海外市场营收占比概况

根据国联水产2023年年度报告披露，公司全年实现营业收入56.28亿元，其中来自境外市场的收入为37.15亿元，占总营收比例达66.0%。这一数据较2022年的61.3%进一步提升，显示出其海外业务的战略重心持续强化。美国仍是最大单一市场，贡献约48%的海外收入，其次是加拿大、欧盟及东南亚地区（来源：国联水产2023年年报，深交所公告编号：2024-021）。

海外市场结构与渠道分布

从销售渠道看，国联水产在海外以B2B模式为主，主要客户包括沃尔玛、Costco、Sysco等大型连锁商超和餐饮供应链企业。2023年，公司对北美大型零售商的直接供货占比提升至39%，较2021年增长12个百分点，议价能力显著增强。同时，公司在RCEP框架下加快东南亚产能布局，越南巴沙鱼加工基地产能利用率已达85%，支撑对日韩及中东市场的出口增长（来源：国联水产投资者关系活动记录表，2024年3月；中国海关总署进出口商品统计数据）。

驱动海外占比上升的核心因素

推动国联水产海外营收占比提升的关键因素有三：一是FDA注册工厂数量居国内前列，目前拥有12家通过美国FDA认证的生产基地，确保出口合规性；二是实施“全球买、全球卖”供应链战略，2023年海外采购额同比增长23%，覆盖厄瓜多尔白虾、印度尼西亚金鲳鱼等优质资源；三是品牌化转型初见成效，“National Seafood”品牌在北美餐饮渠道市占率升至18.7%（据IRi零售数据监测系统2023Q4报告）。此外，公司数字化报关系统将平均清关时效缩短至3.2天，物流效率优于行业均值。

常见问题解答

Q1：国联水产目前在哪些国家设有生产基地？
A1：覆盖中国、越南、厄瓜多尔三国，共15个生产基地 + 3步建厂路径：

• 第一步：选择RCEP或自贸协定覆盖区域降低关税成本
• 第二步：通过目标市场官方认证（如FDA、EU HACCP）
• 第三步：配套本地化冷链物流与检测中心

Q2：国联水产如何应对国际贸易壁垒？
A2：建立合规预警机制 + 3层应对策略：

• 第一层：每季度更新各国技术性贸易措施清单（参考WTO/TBT通报）
• 第二层：投入2.3亿元升级自检自控实验室体系
• 第三层：与SGS、Intertek合作开展第三方验证

Q3：海外客户主要通过什么方式下单采购？
A3：以年度框架协议为主 + 3类订单模式：

• 模式一：年度保量协议+季度调价机制（适用于沃尔玛等大客户）
• 模式二：期货式采购，提前锁定6个月供应量
• 模式三：紧急补货订单，响应周期控制在72小时内

Q4：国联水产是否支持跨境电商渠道销售？
A4：已试点DTC模式 + 3步线上布局：

• 第一步：通过Amazon Business上线冷冻海产SKU 47个
• 第二步：在Shopee新加坡站测试小包装即食产品
• 第三步：与海外仓服务商合作实现次日达配送

Q5：未来三年海外营收占比目标是多少？
A5：计划提升至70%以上 + 3项推进举措：

• 举措一：扩大RCEP区域内加工产能
• 举措二：新增2个FDA注册工厂
• 举措三：拓展中东及澳洲新兴市场客户群

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