TikTok Shop

TikTok Shop

要点速读（TL;DR）

• TikTok Shop 是 TikTok 官方推出的电商功能，允许商家在 TikTok 应用内开设店铺并完成商品展示、交易闭环。
• 支持直播带货、短视频挂车、商城页等多种销售形式，主要面向全球本地化运营的跨境卖家。
• 目前开放多个本地市场站点（如英国、东南亚五国、美国等），不同站点入驻要求和规则差异较大。
• 需完成企业资质认证、类目审核、物流与支付对接，合规运营是长期经营前提。
• 内容驱动转化是核心逻辑，运营需结合短视频创意与数据优化能力。
• 平台对虚假宣传、违禁品、延迟履约等行为有严格处罚机制，风控需前置。

TikTok Shop 是什么

TikTok Shop 是字节跳动旗下 TikTok 推出的原生电商平台，集成于 TikTok App 内部，允许商家直接发布商品、创建商品卡、通过短视频或直播间挂载购物车，实现“内容→流量→成交”一体化闭环。

关键名词解释：

• 内容电商：以短视频/直播内容激发用户购买兴趣，区别于传统搜索式电商（如 Amazon）。
• 本地店 vs 跨境店：本地店需在当地注册企业主体并使用本地仓库发货；跨境店可从中国发货，但受限额、品类和时效约束。
• GMV（Gross Merchandise Value）：平台统计的商品总销售额，影响流量分配权重。
• 佣金（Commission Fee）：TikTok Shop 对每笔成交订单收取一定比例费用，类目不同费率不同。
• 履约率（Fulfillment Rate）