国际总承包项目支付方式

在跨境工程承包中，合理的支付方式保障资金安全与项目顺利推进，是出海企业必须掌握的核心风控工具。

国际总承包项目主流支付方式解析

国际总承包项目（EPC）常见的支付方式包括：预付款、进度款、里程碑付款、保留金及信用证结算。根据世界银行《2023年国际工程合同支付实践报告》，采用里程碑付款的项目占比达68%，为全球最主流模式，尤其适用于周期长、跨多国协作的大型基建项目。该方式将项目划分为设计、采购、施工等关键节点，每完成一阶段支付约定比例款项，有效降低双方履约风险。

主要支付工具的应用场景与数据对比

根据中国对外承包工程商会（CHINCA）《2024年上半年境外项目执行分析报告》，在“一带一路”沿线项目中，即期信用证（L/C at Sight）使用率高达52.7%，较2022年上升9.3个百分点，成为首选结算工具。其优势在于银行信用背书，买方开证后卖方发货即可收款，安全性高。相比之下，承兑信用证（Usance L/C）平均账期为90–180天，虽缓解买方现金流压力，但供应商需承担贴现成本，平均融资成本为年化4.2%（来源：SWIFT 2023全球贸易金融基准数据）。

保留金（Retention Money）通常按合同金额5%–10%计提，用于担保质保期内履约。FIDIC《银皮书》建议保留金上限为合同价8%，并在竣工验收后返还50%，缺陷责任期满后返还剩余部分。据ICC国际商会统计，因保留金争议导致的国际仲裁案件占工程类纠纷总量的23%，凸显条款明确化的重要性。

实操建议与风险控制策略

卖家应优先选择具备银行保函支持的组合支付结构。例如：10%预付款+60%进度款（附验货证明）+25%里程碑付款+5%保留金，搭配不可撤销即期信用证。据中国信保2023年赔付数据显示，采用此结构的项目违约率仅为1.8%，远低于纯赊销模式的12.6%。同时，建议在合同中明确汇率波动分担机制，如超过±3%由双方重新议价，避免汇损侵蚀利润。

常见问题解答

Q1：国际EPC项目是否必须使用信用证？
A1：非强制，但高风险国家建议使用以保障收款安全。

• 1. 评估买方所在国政治与金融稳定性
• 2. 查询中信保国别风险评级
• 3. 优先选择即期信用证并指定通知行

Q2：预付款比例多少较为合理？
A2：行业惯例为10%–15%，过高可能引发买方疑虑。

• 1. 参考FIDIC合同范本建议值
• 2. 提供预付款保函对冲风险
• 3. 明确预付款抵扣起始节点

Q3：如何应对买方延迟支付？
A3：立即启动合同约定的催收与争议解决程序。

• 1. 发送书面逾期通知并计息
• 2. 暂停下一阶段工作交付
• 3. 启用履约保函或提起仲裁

Q4：能否接受人民币结算？
A4：可行，尤其在与中国政策性银行融资挂钩项目中。

• 1. 确认买方当地央行是否支持人民币清算
• 2. 使用CIPS系统提高到账效率
• 3. 在合同中注明汇率基准日与折算方式

Q5：保留金是否可证券化转让？
A5：部分市场允许，需满足法律与合同双重条件。

• 1. 查阅项目所在国担保法规定
• 2. 获得业主书面同意转让
• 3. 通过银行或保理机构操作变现

科学设计支付结构，是国际工程承包项目盈利与风控的基石。