亚马逊不用FBA发货可以吗

中国卖家可在亚马逊自配送订单，无需使用FBA，但需符合平台绩效要求与物流时效标准。

可自主发货：MFN模式详解

亚马逊允许卖家选择“卖家自配送”（Merchant Fulfilled Network, MFN），即不通过FBA仓库发货。根据亚马逊2023年《全球物流报告》，约37%的第三方卖家在部分订单中采用MFN模式，尤其适用于大件、定制化或低周转商品。卖家需自行处理仓储、打包、运输及客户服务，同时必须遵守订单缺陷率（ODR）低于1%、迟发率（Late Shipment Rate）低于5%、取消率（Order Cancellation Rate）低于2.5%的绩效指标（来源：亚马逊卖家中心政策文档，2024年更新）。

物流方案选择与成本对比

自配送需搭配可靠跨境物流服务商。据海关总署2023年数据，中国出口跨境电商包裹中，83%通过商业快递与专线物流完成。使用如燕文、递四方等认证承运商，可享受亚马逊“低成本物流计划”（SFP）资格，降低单票运费最高达30%（来源：亚马逊物流费用指南，2024 Q1）。例如，发往美国的1磅包裹，使用SFP平均成本为$4.2，而标准快递为$6.8。但非FBA订单无法获得Prime标识，转化率平均下降18%-25%（来源：Jungle Scout 2023卖家调研报告）。

运营建议与风险控制

选择自配送时，建议优先测试高客单价、轻小件商品。必须启用“购买配送”（Buy Shipping）服务，使用亚马逊认证物流商以保障追踪率100%。未达标将触发账户审核。据2024年亚马逊政策，若连续30天有效追踪率低于95%，将限制非FBA listing上架。此外，自配送订单平均送达时间为5-12天，显著长于FBA的2-4天，影响客户满意度。建议结合库存分布优化，使用海外仓前置备货，提升履约效率。

常见问题解答

Q1：不使用FBA是否会影响商品曝光？
A1：会降低搜索权重与Prime标签获取 → ① 优化关键词排名 ② 提升好评率至95%以上 ③ 参与促销活动弥补流量

Q2：自配送订单能否参与LD/BD促销？
A2：可以，但需满足配送时效承诺 → ① 设置准确处理时间（≤2天） ② 使用高时效物流渠道 ③ 确保库存充足

Q3：如何申请加入SFP低成本物流计划？
A3：需注册并满足三项条件 → ① 账户信誉良好 ② 过去30天追踪率≥95% ③ 使用亚马逊推荐承运商

Q4：买家退货由谁负责处理？
A4：卖家全权承担退换货流程 → ① 提供本地退货地址 ② 明确退货政策 ③ 及时退款避免纠纷

Q5：哪些类目更适合自配送？
A5：大件、定制、低频品类更优 → ① 测算FBA仓储费与头程成本 ② 分析退货率 ③ 评估客户时效容忍度

合理规划自配送策略，平衡成本与服务体验。